Crear Software

programación, desarrollo y venta de Software

El software y la muerte de las licencias

La tecnología siempre es más barata y más fácil de usar. Es algo que no acabará nunca.

Jorge Hontoria de PaaSOS me comentó el otro día que diera mi opinión al respecto de este asunto.

Hace 20 años las licencias de Office eran carísimas, hoy día puedes usar Google Apps y Office 365 por unos pocos euros anuales, hoy día puedes trabajar en cientos de apps gratis o por poco dinero, las licencias era uno de los principales ingresos de la industria software y ha perdido peso año tras año. Hace 10 años montar una aplicación en SAAS tenía unos costes prohibitivos hoy día puedes desplegar una aplicación en SAAS por 7€/mes.

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El precio del software depende de cuantos usuarios lo utilicen

Cualquier empresa para poner el precio a sus productos tiene que partir de sus costes, el mercado del software tiene la particularidad de que los costes de copia y distribución tienden a cero, lo que tienes que cubrir son los costes de desarrollo que normalmente son fijos. Hacer un software te cuesta 300.000€ y queremos ganar 100.000€ la ecuación es algo así:

Precio*número de usuarios=400.000€

El mundo globalizado y que cada día usa más software hace que el número de usuarios no pare de crecer, además los costes de los productos cada vez son más baratos porque la tecnología no para de evolucionar, el coste de distribución y copia de software por Internet es prácticamente cero hoy día. (Ya nadie te envía los viejos CD en bonitas cajas).

Crecimiento número de usuarios= Crecimiento uso del software+Globalización

 

El mundo no quiere pagar licencias

Nadie quiere pagar grandes importes en licencias por un software, lo mismo que no se quieren pagar grandes importes por hardware, la gente prefiere pagar por un servicio que usa, de ahí viene el crecimiento de los modelos Cloud y de alquiler de software. Las licencias cada vez valen menos pero la gente seguirá pagando por el servicio de uso mensual, es un simple cambio de paradigma. Antes podías cobrar 30.000€ a un cliente en un año, hoy día necesitarás 10 años para que el cliente te pague esa cantidad. Piensa en el software como un negocio a largo plazo, NUNCA A CORTO PLAZO.

 

Soy una PYME de desarrollo, ¿Qué hago?

La fórmula está clara y parte de dos premisas estratégicas fundamentales.

Especialízate y busca tu segmento de mercado, olvídate de productos generales como una suite ofimática, un ERP generalista, una contabilidad generalista o un CRM generalista, eso cada día será más barato y está en manos de grandes empresas. Sin embargo, si haces un ERP para zapateros Asturianos o una solución para empresas agrícolas, tendrás éxito. La gente pagará por servicio, conocimiento o diferenciación, no por la tecnología. Lo importante es tu conocimiento y no la tecnología que desarrolles.

Olvídate de las licencias, céntrate en cuotas mensuales, en soluciones Cloud, en servicios de suscripción y mantenimientos,  si quieres vivir de licencias morirás.

El software cada día es más necesario, existen mayor número de oportunidades de hacer negocio, solo tienes que encontrar tu sitio en el mercado, cobrar mensualmente por ello y pensar en largo plazo.

Crear software online

La tecnología siempre es más barata y más fácil de usar. Es algo que no acabará nunca.

Somos conscientes que el software Cloud es una de las tendencias más estables de los últimos años, grandes compañías se han formado gracias a esta ola, sin duda la compañía más grande de software empresarial 100% Cloud es Salesforce, aunque últimamente crecen entre otras Zendesk, Concur,C9, Acuamática,..

No-Software

1.-NO SOFTWARE, No vendes software, prestas un servicio a tu cliente, tu software tiene que estar disponible para que tu cliente trabaje, tu responsabilidad es la disponibilidad, no desarrollar un software. Es un GANA-GANA, la ventaja para el cliente es que se olvida de todo, paga una cuota mensual fija y todo tiene que funcionar, tu ventaja es que tus clientes te pagarán ingresos recurrentes mientras estén satisfechos con el servicio.

2.-CÉNTRATE EN SU SOLUCIONAR PROBLEMAS: Uno de mis mayores errores en el año 2003 fue hacer una solución SaaS y encargarnos de montar un CPD, máquinas, instalaciones, servicio 24 horas, etc.. todo fue muy bien hasta que realmente tuvimos clientes, entonces descubrí muchos costes ocultos y me pasaba más tiempo pensando en porque no funcionaba una cpu o porque el aire acondicionado no estaba a la temperatura adecuada, que de resolverle problemas a mis clientes. El problema, los técnicos siempre quieren hacer este tipo de cosas, les encanta, les llena el día, es un reto, ¿Sabes qué? siento decirte que NO ES RENTABLE.  Se práctico y desarrolla en plataformas PAAS, no reinventes la rueda y centra tu inversión técnica en solucionar problemas a tus clientes no en divertirte con retos.

3.-USA EL TELÉFONO QUE VENDES: Vas a comprar un nuevo móvil, el comercial te habla de las maravillas de Android y en un momento dado le llaman y saca un Iphone de su bolsillo, ¿Qué pensarías? ¿Raro?, esto pasa todos los días en las empresas de software. Conozco cientos de empresas que venden un ERP para organizarse mejor y que ellos internamente usan una hoja de cálculo para llevar su día a día, me parece vergonzoso.  ¿Quieres desarrollar una solución cloud?, DESARROLLA EN EL CLOUD LEÑE. Conversaciones con empresas que se pasan meses programando en local y cuando lo quieren poner en el cloud les va mal, ¿Qué esperan? No me cansaré de recomendar a todos los programadores de Velneo que desarrollen siempre en el Cloud, así siempre les funcionará bien, en Cloud y lócal, si VENDES CLOUD PROGRAMA CLOUD

Crear software para empresas

La educación no puede hacer a nadie un experto programador más que el estudio de pinceles y pigmentos puede hacer a alguien un pintor experto.”
- Eric S. Raymond

Llevo tiempo sin escribir, estuve de viajando por Argentina y Uruguay charlando con programadores del otro lado del charco y me encontré con que los problemas, soluciones y situaciones son los mismos en todos los países. La programación es un disciplina universal que se aprende practicando. Para ganar dinero en el negocio del software hay que pegarse muchas tortas y eso no lo enseñan en ninguna universidad. En estos viajes saqué una serie de conclusiones que refuerzan mis ideas básicas de como ganar dinero creando software.

online profits sign concept illustration

1.- No puedes atacar a todo MERCADO. Cuando una empresa no tiene claro quien es su público objetivo, a quién se dirige su software, pues no gana dinero. Es así de simple y de contundente. La mayor fortaleza del software es su mayor debilidad, podemos hacer software abstracto que valga para muchos sectores y clientes diferentes, al final es nuestro principal error, ahí morimos. El tabaco es un bien de consumo, cuando Malboro entró en el mercado definió como su público objetivo al vaquero americano, no intentó vender a todos los consumidores, ahí empezó a triunfar. Cuando en una reunión alguien me dice que su software vale para cualquier empresa, detrás suele haber una compañía que gana poco dinero, sin embargo cuando tiene bien definido su público, detrás existe una empresa que gana dinero.

2.-Ganar dinero o trabajar mucho. Otro de los grandes problemas de nuestra profesión, es que nos encanta, nos apasiona programar. En que otro trabajo alguien te cuenta que trabajó todo la noche con cara de orgullo y felicidad, en que profesión se presume de trabajar 40 horas sin parar. Nos gusta programar y eso ciertas veces no nos deja tiempo para ganar dinero. Está muy bien que te guste tu trabajo, pero tienes que tener tiempo para ganar dinero con ello.

3.-El modelo de éxito se repite. Tengo la suerte de hablar con muchas empresas de desarrollo, el patrón de las empresas que ganan dinero siempre es el mismo:

  • Empresas bien dimensionadas, comercial, soporte, programación.
  • Vender es tan importante como programar.
  • Las pasaron putas en sus primeros cinco años de vida.
  • Modelo económico basado en suscripción.
  • A los 4 años las suscripciones cubren gastos fijos.
  • Perfil de cliente, bien definido y claro.
  • Dicen que NO a todo lo que se sale de su foco.
  • Utilizan una plataforma de desarrollo específica como Velneo ;).

Opinión de un experto en BBDD (Informix, Software AG, Oracle) sobre el paradigma Velneo

alfonsogu (Fonso):

Interesante vídeo de Javier Bazo

Originalmente publicado en Miguel Pérez Oliver:

Opiniones de un experto en Bases de datos y que hatrabajado en fabricantes de Bases de Datos sobre el paradigma Velneo

Javier Bazo (Director técnico de Data Adviser, Tibco Software, subdirector técnico de Software Ag, Director asociado de Roane, Director área de investigación Informactica Comunidad de Madrid, Fundador de Bea Systems , experto en Informix)

Nos habla sobre las diferencias del paradigma Velneo

  • En el análisis inicial nos surgían muchísimas dudas en comparación con las tradicionales plataformas  (J2e, Java o .net  ) y una era la Base de Datos.
  • Aquellas herramientas que en un principio considerábamos que la faltaban  con el tiempo no las hemos de menos, ya que dispone de otras alternativas muy diferentes.
  • La mayor dificultad ha sido intentar abordar ciertos temas con técnicas tradicionales y adaptarnos a Velneo. Finalmente todo a resultado bastante más fácil de lo esperado.
  • La diferencia entre Velneo y Sql Server, Oracle, Informix…

Ver original 35 palabras más

Evento de software online

El Jueves 20 de Febrero se celebra en la Universidad Politécnica de Madrid, Life is Soft un evento anual de software empresarial. Esta será la primera edición que se realizará en streaming, vamos como la tele en directo.

La expectación que se ha levantado es máxima y esperamos cumplir la expectativas de todo el mundo que verá por primera vez el evento desde sus casas. Se están alcanzando los 500 asistentes online para ver el evento.

La demanda actual para ver el evento por países es la siguiente:

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