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Software para equipos de ventas

Los dos guerreros más poderosos son la paciencia y el tiempo. Leo Tolstoy

 

Hace dos semanas Visual MS cumplió 17 años, por el camino, millones de errores, cagadas, problemas, bugs, fallos, equivocaciones, retrasos de producto, fracasos, productos fallidos, oficinas cerradas, pérdidas, falta de financiación y hostías muchas hostías.

Para superarlo, resiliencia, paciencia, tiempo, no aceptar capital riesgo, amar locamente tu trabajo y un aspecto clave:

La suscripciones mensuales como pilar estratégico.

Tuvimos claro que todo giraría alrededor de la suscripción mensual, una apuesta por la paciencia y el tiempo. Recuerdo las primeras 5.000 pts/mes o los 35 €/mes por una licencia de uso del software, la gente pensaba, ¿A dónde vamos?

35€ a 35€ hemos acumulado 35 millones de facturación en 17 años y hemos superado los 2,5 millones de suscripciones anuales que pagan el 100% de las nóminas, para muchos poco, para otros mucho, para mi algo increíble, nos pagan por hacer lo que nos gusta, crear software que soluciona problema reales.

 

Más corazón que cabeza

Hace 19 años empecé a trabajar como responsable de informática de Altrans, grupo de transporte internacional líder en Galicia, en el año 2000 el software en cobol dejaba de funcionar, un problema que convertimos en oportunidad, crear un software vertical para el sector. Con más corazón que cabeza un puñado de amigos comenzamos a programar Visual Trans en 1999.

visualms1999.png

Después de 17 años, Visual Trans se ha convertido en líder del sector de software de transporte en España con una cuota superior al 20%, me gusta pensar que de cada 100 KG de mercancía que se mueven en España, 20KG se gestionan en Visual Trans. Tardamos 7 años en ser rentables, hoy día es el modelo del grupo, superara lo 2 millones y alcanza índices de rentabilidad del 20%. Paciencia, tiempo y el amor por el trabajo.

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Locura transitoria

Nuestros proyectos se basaban en tecnología Velazquez Visual, en poco tiempo tuvimos que hacer la apuesta más importante desde nuestro nacimiento, jugarnos todo a una carta y crear Velneo. La juventud, la prepotencia, la inconsciencia, la ilusión, la admiración por Juan Muñoz-Cobos y lo bien que iba Visual Trans nos hicieron entrar en locura transitoria.

A4

Teníamos gasolina para cinco años, en ese tiempo no conseguimos ni la primera versión estable del producto y me había cargado toda la caja. Fueron años duros, muchos errores estratégicos por mi parte, tardamos 10 años en ser rentables. Después de 11 años Velneo factura en 25 países,  va camino 1.5M, 10% de rentabilidad y se ha convertido en la alternativa a Visual Basic y .NET de habla hispana. Paciencia, tiempo y amor por el trabajo.

 

La sabiduría que da el fracaso

Donde más he fracasado en estos 17 años ha sido en el área de ventas, el software para comerciales ha sido una de mis obsesiones desde el inicio. Hace 12 años dejamos apartado el proyecto de CRM por la apuesta de Velneo. En 2011 las ventas de Velneo no crecían al ritmo que buscábamos, teníamos un gran producto pero no éramos capaces de superar los objetivos comerciales. En 2012 empezamos a desarrollar un software que ayudara a nuestros comerciales a superar sus objetivos de venta. Años I+D, errores, aciertos y algoritmos nos llevaron a crear un software inteligente que mediante un sistema IA ayudaba a los comerciales superaran sus objetivos de venta.

Después de años de desarrollo hoy nace Venzo CRM, el software que te ayuda a superar tus objetivos de venta.

venzo.png

Detrás de Venzo CRM hay pasión, ilusión, fracaso acumulado pero sobre todo mucha paciencia, tiempo y amor por el trabajo para VENZER!!!. Dentro de 10 años el siguiente capítulo…..

Captura de pantalla 2016-04-26 a las 1.18.49.png

 

 

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13 comments on “Software para equipos de ventas

  1. Santi dice:

    ¡Buenísimo y emocionante post!

    Venzo es un proyecto de futuro

    ¡A venzer!

    1. Vamos!!!! Gracias Santi, juntos podemos

  2. drodriguez ( DJ ) dice:

    No hay como estar locos!!!!

    Me ha encantado el post, cuantos recuerdos, emociones,…

    Para mí la clave de todo esto es ser un gran equipo, un gran equipo que cree en el proyecto y le gusta lo que hace. ORGULLOSO de pertenecer a él!!!!

    Ahora nos toca Venzer!!!!

  3. Ivacker dice:

    Que gran forma de plasmar la experiencia vivida en forma escrita, Favor escribe el libro….

    1. Gracias!! Lo del libro lo veo difícil estoy con demasiados frentes abierto, hay que centrarse en pocas cosas.

  4. Tino dice:

    Mi más sincera enhorabuena. Dejas perfectamente plasmado en el Post todo el esfuerzo que hay detrás de un gran producto. El éxito está asegurado. Un saludo Alfonso.

    1. Gracias Tino, de deseo lo mejor. un abrazo

  5. Enhorabuena por el post Alfonso!, me encanta la forma amena y clara que tienes de escribir, se nota que te gusta lo que haces y pones toda la energía y pasión en ello.

  6. Sergio Galeno dice:

    Felicidades por el post ! Este asunto me ha servido como incentivo , a veces surge la cuestión de si estamos en la zona cierta, pero miramos hacia adelante, tomamos una respiración profunda y continuamos, muchos exitos para ustedes.

    1. Animo y mucha suerte Sergio. Gracias

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