Presentaciones

Hay dos tipos de oradores: los que admiten que se ponen nerviosos y los que mienten. Mark Twain

Dirigirte a un desconocido, los éxamenes finales, aprobar el test de conducir, la bronca de tu padre y por supuesto hablar en público. La reacción del cuerpo a la excitación y al miedo es la misma. La exposición a los demás hace que el cuerpo reaccione con miedo, es una decisión mental convertir esa sensación en excitación.

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Antes de empezar piensa que lo estás haciendo bien, que serás auténtico, ocupa tu mente con estas cosas y aléjate de los nervios. Pasa unos minutos antes de entrar empezando a sentir excitación por las cosas que vas hablar, los conceptos que vas a explicar, la pasión que sientes por la gente y por el lugar.  Si el momento en que estás concentrado es el adecuado, serás carismático porque alquien que radia una emoción la transmite.

Estar abierto. La primera tarea es sentirte como si estuvieras en casa con una amigo, sentirte totalmente relajado. Imagina el encuentro, practica e imagina el momento. Tu lenguaje no verbal transmite lo que sientes. Cuando nuestros cuerpos están abiertos nuestros pensamientos también. Un comunicador que es transparente tendrá máyor respeto de la audiencia.

Estar conectado. Conéctate a la audiencia , imagina que estás tratando de captar la atención de un niño de cuatro años que está viendo su programa de TV preferido.

Estar apasionado. La pasión viene de dejar libre la voz para hablar como lo hacía Martin Luther King. Hay muchas formas para mostrar pasión con la voz, elevar la voz, hablar rápido, los cambios de ritmo son claves. Establece tu tono normal de voz y después modifícalo para indicar pasión. Debes subir el tono durante la frase para indicar tu pasión y al final bajar la entonación.

Estar con los oyentes. Entiende los puntos de vista de los oyentes antes de preparar tu charla, establece un objetivo y se transparante sobre él. Necesitamos conocer los problemas y luego aportar soluciones. Esto te ayudará a estructurar tu conversación, es una manera simple de comunicar.

Ser paciente. Por defecto los oradores son impacientes, pasan rápido por el problema, aportan la respuesta y saltan a otro punto se llevarse al que escucha con ellos. La gente tiene que vivir el viaje contigo, liderar la decisión, el sentimiento, el punto de vista, la acción!.

Bibliografía:

The Presentation Secrets of Steve Jobs: How to Be Insanely Great in Front of Any Audience

Presentations in Action: 80 Memorable Presentation Lessons from the Masters

Resonate: Present Visual Stories That Transform Audiences

Confessions of a Public Speaker

slide:ology: The Art and Science of Presentation Design

Presentation Zen: Simple Ideas on Presentation Design and Delivery (Voices That Matter)

Demostración de Software

Siempre pensé que en el mundo del Software Empresarial la demo es una parte fundamental. En los últimos años escribí varios artículos sobre este asunto:

Jorge es un comercial que trabaja con nosotros desde hace un año, llevaba muchos años vendiendo para SAP, de ellos tenemos mucho que aprender. Hace poco Jorge me pasó este documento sobre la demostración de software empresarial que creo que es muy interesante que comparta con vosotros.

Aquí os dejo el texto original de Jorge:

La demostración de software empresarial es un ejercicio de comunicación que forma parte fundamental en el desarrollo comercial de la venta.El objetivo de la demostración es dar el mayor avance posible al proceso de la venta. Para alcanzar ese objetivo es necesario ser muy cuidadoso con todos los aspectos que intervienen ella:

  1. Información previa (comercial – consultor)
  2. Preparación de los datos (consultor)
  3. Demostración (Funciones -Ventajas – Beneficios)  (comercial – consultor)
  4. Dudas funcionales (consultor)
  • Conclusiones enfocadas al cierre (comercial)

Toda la información previa que se pueda recoger de forma directa (toma de datos cubierta por el cliente) o indirecta ( web, consultas a colaboradores, etc), siempre tiene  interés y nos puede aportar riqueza de datos de cara al conocimiento de su actividad y necesidades funcionales  para la demostración o para la negociación comercial posterior.
Nunca nos sobra nada de información, no desechemos los detalles, pues son a veces la parte fundamental en la toma de decisiones ( los hombres somos animales racionales, pero las emociones tienen mucho peso en nuestros comportamientos y con frecuencia pesan más que  los argumentos razonados).

En este sentido la toma de datos es un paso fundamental porque debe ser una fuente básica en la elaboración del guión de la demostración, pero no debemos limitarnos a ella, sino que podemos ampliar en lo posible y siempre ponderando los esfuerzos, todos los canales de información a nuestro alcance. Es imprescindible compartir la comunicacion ( Comercial – consultor) para que los planteamientos y los esfuerzos de comunicación nos dirijan en una misma dirección, respetando las fases técnicas y comerciales del proceso.

2/  Preparación de los datos para la demostración.

Aunque suponga un esfuerzo grande, es muy necesario, pues el cliente espera ver un poco reflejada su imagen ( a través de los datos aportados). De poco vale que tengamos los datos de su actividad si luego no hacemos referencia continua en la demostración a ellos, para contrastar el alcance de su necesidad funcional y detectar posibles detalles particulares de su manera de trabajar. El posible cliente tiene que sentirse protagonista de lo que ve, de nuestro interés y de nuestra presentación (detalles personalizados que conozcamos, logo de su empresa, etc. etc.).

Nosotros sabemos el esfuerzo que hacemos para personalizar los datos, ese esfuerzo no lo
ve el cliente y a veces nos puede parecer incluso una pérdida de tiempo, pero no debemos por ello dejar de hacer las cosas con profesionalidad e ilusión o caeremos en la dejadez en el momento mas crucial del proceso de venta, y eso siempre se paga en el resultado final.

3 y 4 /  En la Demostración

Haz un esquema elemental en la demostración, con el guión de puntos imprescindibles y un orden lógico. Es muy recomendable tener al lado una guía de pasos fundamentales que debemos enseñar y que no debemos olvidar, no solo para no dejar aspectos sin tocar sino también por seguir un orden lógico en la demostración.

La funcionalidad que se enseña tiene VENTAJAS en la operativa del negocio y aporta BENEFICIOS  para la empresa.

Este es el enfoque de la presentación de funcionalidad por lo que hay palabras que deben estar muy presentes en la demostración:

rapidez, eficacia, ahorro de tiempo, eliminación de trabajo pesado, movimiento de papeles, comunicación entre usuarios, sencillez de uso, tareas complementadas, aprovechamiento de la información, servicio, integración entre módulos, capacidad para interactuar con plataformas exteriores, etc.

Cuando se enseña una funcionalidad, ya sea hacer un pedido, albarán, una factura,  o lo que sea hay que finalizar el proceso con el resultado: mostrando la imagen del documento, si no tenemos disponible impresora, o pdf o sea lo que sea necesario que nos falte,  se llevaran los documentos  ya impresos para dejarlos sobre la mesa, pero es fundamental dejar el impacto visual del trabajo hecho.

Si tenemos enlaces con ofimática, correo, factura electrónica, archivo documental, integración web, etc., no basta con decirlo de pasada: hay que destacar el abanico de posibilidades que se abre con esta función y las ventajas en el día a día. Hay que dar la imagen de una aplicación abierta a comunicarse y comunicada con todo lo necesario en el trabajo de hoy y de mañana. Es aconsejable tener ejemplos  preparados  y mostrarlos.

Es importante que la comunicación sea fluida y bidireccional, para ello es conveniente recordarlo en el inicio de la reunión y realizar pequeños actos que faciliten este flujo (preguntar con frecuencia al cliente si le vale lo que esta viendo, si encaja con su manera de hacer las cosas, si le gusta, etc. , es decir, tirándole de la lengua para que se suelte y se comunique. Tenemos que ganar terreno en su confianza como profesionales pero también como personas.
Si es importante enseñar lo que puede hacer el programa lo es igual o en mayor medida conocer la realidad y el día a día de la empresa a la que visitamos.

Debemos mirar a la persona a la que nos dirigimos. No hay nada peor para la comunicación en una demo que el demostrador  enfocado a la pantalla del ordenador y repasando menús. Hay que tener presente siempre la validez  de la comunicación no verbal y su gran importancia en la trasmisión de mensajes.

Hay que ser dinámico en la exposición, pero valorando siempre el grado de seguimiento de los asistentes. De vez en cuando, cuando nos interese resaltar algo, debemos romper la dinámica :
levantarnos y señalar en la pantalla lo que queremos destacar, comentar alguna anécdota o enseñar algún impreso o documento que varíe el foco de atención. Es algo así como el cambio de postura cuando llevamos buen rato en la misma posición, necesario y aconsejable para conseguir mantener  la atención.

Por supuesto, una de las normas elementales es evitar entrar a enseñar algo que no se ha preparado  con antelación y de lo que no estemos completamente seguros del resultado (es contraproducente en un elevadísimo tanto por ciento de los casos, siempre se cometen pequeños errores, omisiones o no están configurado previamente de la manera adecuada, etc.).

Cuando nos hacen una pregunta por alguna funcionalidad del programa, debemos aprovechar para completar la información de su actividad y centrar la respuesta. Tenemos la tendencia a responder muy rápido un SI o un No y  no aprovechamos el momento de establecer la comunicación. Si la respuesta a la pregunta es un SI, debemos adornarnos un poco y si es un NO, debemos indagar en su necesidad, lo mas usual es preguntar nosotros como están resolviendo en la actualidad esa problemática, ya que tendemos a dar por supuesto que lo tienen resuelto y es una carencia nuestra, cuando en la mayoría de los casos no es así.

Cuando se encuentran varias personas en la demostración, lo primero que se debe hacer es identificar el rol de cada uno en la empresa, y para ello lo más aconsejable es preguntar directamente y valorar los perfiles por la información que recibimos y por el como nos la entregan. Ahí ya se pueden empezar a valorar actitudes positivas y reservas de los asistentes.
En este momento de la comunicación, se puede preguntar que espectativas tienen de cara a un posible cambio de sistema informático de gestión. Lo mas importante es crear lineas de comunicación, hacer que se sientan importantes los asistentes.

Un error bastante común es no ponerse en el lugar de alguno de los asistentes a la demostración (por ejemplo la situación de empezar a enseñar la contabilidad diciendo que prácticamente no hay que hacer contabilidad porque toda la parte de facturación propia es automática y viene hecha desde facturación y la parte de facturas de proveedor, con la introducción de las previsiones, esta casi hecha. ¿Qué va a pensar la persona que esta en la demo y hace todo este trabajo? Que su puesto de trabajo y su posición de privilegio en la empresa peligra. Nos estamos creando un enemigo en la entrada a la demostración. Hay que ser hábil en la presentación y si esta argumentación nos puede ayudar en alguna medida, será en otro momento, no en la demostración con los usuarios presentes. Otro tanto de lo mismo se puede decir de facturación. Desde luego hay que comunicar las ventajas de la solución integral y la eliminación de tareas repetitivas y no productivas para generar negocio, pero no debemos descuidar a los asistentes y su posible importancia en la toma de decisiones.

El lugar de la demostración y sus circunstancias son parte importante del desarrollo de la misma. Siempre que este en nuestra mano, debemos  pensar y valorar los elementos físicos de la reunión, si es en las oficinas del cliente: sala, proyector, lugar donde proyectar, tomas de electricidad, iluminación y espacio para los asistentes, etc..
En el caso de recibir la visita del cliente en nuestras oficinas hay que preocuparse de lo mismo, y no confiar en que, como lo tenemos todo controlado y asequible, no se van a producir incidencias. De hecho casi siempre hay detalles que requieren de nuestra dedicación porque por pequeña que sea la incidencia (fallo en el proyector, errores en los datos, errores en la documentación, etc.) siendo en nuestras oficinas tiene poca justificación.

No hay dos demostraciones iguales, siempre hay matices y diferencias,  aunque solo sea porque nos dirigimos a personas distintas. Hay que saber aprovechar lo común de la tarea de enseñar un producto de gestión empresarial y lo diferencial que supone,  haciendo un esfuerzo para no caer en la rutina y mostrar ilusión por lo que se muestra (la ilusión es contagiosa y genera confianza y empatía).

Todos los asistentes a una demostración creen, en mayor o menor medida, que su problemática es especial y compleja. No debemos olvidarlo. Aunque para nosotros sus problemas sean prácticamente rutinarios debemos mostrar mucho interés en escuchar su testimonio y darle respuesta con habilidad y valorando su reacción. Es muy habitual cortar a la persona que nos está contando algo, porque ya sabemos lo que nos va a decir, para enseñarle la solución. Eso no está bien, no es positivo, hay que tener paciencia y hacer que  la persona se sienta escuchada (ganamos su confianza) además de que con frecuencia en su relato puede haber variaciones al mensaje que damos por recibido antes de finalizar su escucha.

El comercial debe tomar nota de estos detalles, porque pueden ser argumentos claros de venta en algún momento de la negociación.

Durante la demostración, el protagonismo de la reunión debe recaer en el demostrador – consultor,  es su momento, aunque puntualmente pueda intervenir el comercial en el desarrollo de la reunión para aclarar algún aspecto comercial que lo requiera, o ante alguna situación de falta de entendimiento. Pero siempre debe quedar bien posicionado en la reunión la figura del consultor, como eje principal de la misma y como profesional especializado, con amplio conocimiento de la herramienta y del negocio y mucha experiencia acumulada en empresas de su sector.

5 / Conclusiones comerciales

Una vez finalizada la demostración es conveniente hacer valoración de la misma, preguntando directamente a los asistentes por su impresión y las soluciones aportadas a sus necesidades.
El documento escrito esta bien y se debe cubrir,  pero es importante escuchar opiniones mas allá de las preguntas que tienen una respuesta numérica,  así volvemos a darle un protagonismo directo a las personas y a ganar su confianza con la comunicación directa.

Es muy importante valorar el interés en el cambio y la previsión temporal del mismo. En este momento debemos hacer las dos preguntas de forma concreta para evitar luego supuestos de futuro no realistas. Si la previsión es una decisión cercana o inmediata en el tiempo, es fundamental establecer los pasos a seguir a partir de la reunión:

Cuadro licencias, presupuesto, traspaso de datos, servidor y comunicaciones, plazos de la oferta, previsiones de arranque, fases del proyecto, etc. etc. Hay que dar todos los pasos posibles para dejar encauzada la situación fijando el máximo de pasos posibles en el calendario inmediato. Estamos con el cliente y los posibles usuarios, es una situación que no sabemos cuando se puede volver a dar y a la que debemos sacar el máximo provecho para avanzar en el proceso de la venta.

Hay que marcar el siguiente paso y cerrar los margenes de evasión del proyecto:

¿Que vamos a hacer nosotros como paso siguiente?
¿Cual es el paso  inmediato del posible cliente?

Estas dos preguntas deben quedar con la respuesta fijada y el margen de fecha cerrado.


El Software – primera versión

Me encantan las reuniones cuando se inicia un proyecto, cuando jugamos a ser dios y realmente no pasamos de ser una mala pitonisa, se discuten horas sobre la funcionalidad, mensajes claves y comportamientos de los usuarios.

Saltos de FE: Al comenzar un proyecto tienes que hacer saltos de fe, debes apostar por una idea y confiar en que realmente tu software va a resolver un problema de gente real. Lo primero que necesitas es un producto mínimo viable para probar que tus saltos de fe están basado en una realidad y que solventa un problema real de los usuarios.

El producto Mínimo Viable (MPV): El MPV ayuda a empezar el proceso de aprendizaje lo antes posible y dejar de hacer saltos de fe. El MPV es el inicio del proceso de aprendizaje y redefinición de la estrategia. El MPV no es un prototipo para probar aspectos de diseño o programación, su objetivo fundamental es probar las hipótesis empresariales. El MPV requiere el coraje de desarrollar nuestros saltos de fe y esperar que nuestros usuarios reaccionen como esperamos. Cuando estés desarrollando un MVP elimina cada proceso, funcionalidad, formulario, informe, rejilla que no contribuya directamente a aprender sobre lo que estás buscando comprobar. Nunca olvides que el MPV es solo el primer paso de tu búsqueda y aprendizaje.

Desarrolla-Analiza-Aprende: El famoso prueba y error, una vez que tu primer MPV está en la calle, analiza y aprende. Tienes que hacer iteraciones lo más rápidas posibles para darle forma a tu idea y tus saltos de fe.

El MPV es el inicio de nuestra prueba y error, tu primer MPV carecerá de funcionalidad que después se demostrará que era esencial, pero mejor que está se confirme en el proceso de iteraciones que invertir en desarrollar y luego darnos cuenta de que algo no es tan necesario como los pitonisos estratégicos pensaban. Algo básico y que siempre olvidamos, es medir, evaluar y analizar lo que la gente está usando y apreciando de las diferentes iteraciones, esa información es básica para aprender y evolucionar. Si en estas primeras iteraciones nos damos cuenta de que algunas de nuestras hipótesis y saltos de fe eran erróneos en el momento de cambiarlo y desarrollar nuevas hipótesis estratégicas.

Nunca olvides: “El éxito no es desarrollar una funcionalidad, el éxito viene de aprender a resolver problemas de clientes”

Biografía: The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses: How Relentless Change Creates Radically Successful Businesses

¿Cómo crear Software?

En Marzo de 2007 empezaba la aventura de escribir un blog, apenas 15 visitas el primer día, durante el 2011 un total de 225.000 visitas han llegado a este lugar en la red. Gracias a tod@s por soportarme y leerme.

Cuando empecé a escribir lo hice con la intención de hablar de todo aquello que caía en mis manos, tecnología, gadgets, RRHH, producción, Marketing, escribía de todo aquello que se me ocurría. Con el tiempo he centrado la temática de este blog en aquello que es mi pasión, mi vida y lo que más me gusta, EL SOFTWARE. Durante este 2011 el 90% de mis artículos se han centrado en el software empresarial.

En este 2012 seguiré en la misma línea, escribiré del mundo del software, ¿Cómo crearlo? ¿Cómo mantenerlo? ¿Cómo sobrevivir en esta industria que tanto nos apasiona?. Este blog servirá de base y de apoyo para el libro sobre Software Empresarial que estoy creando.

¿Estás pensando continuamente como mejorar y crear valor en tu empresa de software?

¿Estás pensando como encontrar nuevos caminos para hacer negocios dentro mundo del Software?

Este será un rincón de la red donde trataremos de dar respuesta a estas preguntas, este es tu blog sobre Software.

Empieza un 2012 con dos predicciones:

  • CAMBIOS
  • OPORTUNIDADES

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Crear Software, mis aprendizajes 2011

Siento como se acaba este 2011, me encuentro cara a cara con mi IMAC, el gadget en el que más tiempo he pasado este año, de fondo, estoy escuchando una de las listas de Spotify que me acompañó en estos últimos 365 días.

Estos son mis aprendizajes del 2011:

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Elegir el nombre del software, las palabras clave y descripción

Ya hemos seleccionado nuestro nicho de software, llega la hora de ponerle nombre, definir palabras clave y descripción. Recuerda que los nombres, palabras clave y descripción son principios básicos de la empresa, PIÉNSALOS BIEN!

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1.-Nombre del Producto

  • Hay que buscar algo que no limite el futuro (internacional).
  • Que ofrezca beneficios.
  • Utilizar la web http://instantdomainsearch.com/ para comprobar posibles dominios libres
  • Que el nombre se contraste en Google para verificar que no existen campañas o productos con dicho nombre.
  • Tener libres los dominios -.com .es .org .net .info.
  • Cuidado con los guiones, ya que ese mismo dominio puede estar ocupado sin guión. No usar este tipo de dominios.
  • Puede no significar nada( Ejemplo : vudal.com, vozzu.com ).
  • Debe ser distintiva. Las palabras descriptivas son poco distintivas, generan confusión. Las palabras inventadas, por ejemplo, son más autenticas pero no suelen describir un producto/servicio, centrándose más en la sonoridad para evocar conceptos/valores, etc…
  • Debe ser memorable. Las más diferentes son más fáciles de recordar que las que recuerdan a otras marcas por usar palabras genéricas.
  • Debe ser fácil de pronunciar y escribir.
  • También se deberían tener en cuenta cosas como el género y número, el estilo (internacional, simbólico, evocativo, humor, etc…) que referencia a los valores.
  • Tiene que ser un nombre fácil de recordar.
  • Página digna de leer…http://www.dotomator.com/tips.html
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2.-Palabras Clave

  • Las palabras clave definen la personalidad de tu software.
  • Debes usar las palabras clave en todas las comunicaciones que hagas.
  • Con las palabras claves debes construir la descripción y argumentos de venta.
  • El número de palabras clave ideales son tres.
  • Deben ser keywords de tu página web.
  • Elige las palabras que en Google Keyword Tool  tengan más referencias y menos competencia.
  • Usa Google trends para determinar si la palabra clave elegida es la adecuada. (Ejemplo si tengo que decidir entre SaaS, PaaS o Cloud, por el gráfico adjunto está claro que me quedo con Cloud).
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3.-Descripción del producto.

  • Debe entrar en un twitt (140 caracteres).
  • Debe usar las palabras clave.
  • La definición tiene que reforzar tu posicionamiento y aclararlo.
  • Hazte preguntas ¿Qué está buscando tu posible cliente? ¿Qué está comprando?.
  • Tienes que conocer perfectamente tu producto.
  • Conoce a tu cliente y sus necesidades.
  • Transmite beneficios.
  • Usa un lenguaje claro y conciso.
  • Palabras descriptivas y verbos que inviten a la acción.
  • Usa Google trends para determinar si la palabra clave elegida es la adecuada.
  • Busca descripciones de tus competidores para aprender.
  • Prueba tus combinaciones en Google Keyword Tool . Por ejemplo, si mi software es en modelo SaaS en la descripción puedo usar: Software online, Software on line, software nube, software saas, software cloud. Con la herramienta de Google puedo hacer un cuadro como el siguiente.
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Se dice que el segmento ideal debe tener al menos 100.000 personas para ser rentable. (tu target tiene que ser vender al menos a 5000 personas de ese segmento). 100.000 búsquedas a mes  de un determinado segmento en google determina que su tamaño es el adecuado. Entre 100.000 y 500.000 búsquedas mensuales nos dan una idea de que se trata de un segmento saludable y en el que la gente está buscando información. Más de 500.000 significa que ese segmento puede ser demasiado competitivo. La keyword será demasiado competitiva para apostar por ella en Google. No obstante, estas consideraciones siempre son relativas al proyecto que vayamos a realizar. Es bueno apoyarse en un gráfico de Google Trends para comprobar la información.
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Sobre todo invierte tiempo, energía y pasión en este trabajo porque es algo con lo que tendrás que convivir los próximos años.
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Nuevo libro sobre Software Empresarial

Es curioso, cuando llevo más tiempo si postear presento un proyecto para escribir un libro, la vida es así, muchas veces llena de contradicciones. Los últimos meses de mi vida han sido agitados e intensos, es hora de poner freno y sacar adelante un proyecto que tenía en la cabeza hace tiempo. Voy a escribir un libro!. Para ello he alquilado una casa en la montaña lejos de cualquier reunión, desplazamiento, aeropuerto, ciudad, aglomeración, etc…

Aprovecharé para dejarme barba y andar en chandal :), que ilusión. Mi idea es empezar un encierro que durará mínimo tres meses y en los cuales sentaré las bases del libro que tengo en la cabeza. La presentación oficial de este proyecto será en Life is Soft 2012.

Que nadie espere verme en este tiempo no siendo por skype porque quiero poner toda la energía en sacar adelante este proyecto que me ilusiona particularmente en este momento de mi vida. Seguiré escribiendo en el blog y activo en las redes sociales pero estructuré mi día en dos. Al menos la mitad de mi jornada la dedicaré a este proyecto que empieza la semana que viene. Hasta aquí puedo leer.

Historia de Velneo II, relatos de una empresa de Software

Me encuentro en una pequeña habitación revestida de madera, sentado en un pequeño escritorio con mi portátil. A mi izquierda una ventana me muestra la grandeza del Puerto de San Isidro con sus montañas, sus rocas y sus verdes. Me encuentro en casa de Juan Muñoz-Cobos, que mejor sitio para empezar a escribir la segunda parte de la historia de Velneo, relatos de una empresa de software.

A Juan le encanta la montaña, su grandeza, su paz, su inmensidad, afición que comparto con él. En las montañas se han creado las bases de las principales estrategias y desarrollos de Velneo desde que comenzó su andadura en 2005. Velneo le debe mucho a las montañas.

Han pasado cuatro años desde aquel 20 de agosto de 2007 en el que escribí la primera parte de esta historia, muchas cosas han pasado desde entonces.

Velneo V7

El niño que ya anda, Velneo V7 se ha convertido en una realidad y costó lo suyo. Los años 2008 y 2009 fueron durísimos, un producto bestial que necesita tiempo para madurar, una comunidad partida entre dos plataformas, una crisis mundial sin precedentes. Parecía que todo se ponía en contra del proyecto más ambicioso y faraónico de mi vida. Cinco años de desarrollo en laboratorio, de inversión, de incertidumbre, de cegera parcial y mucha pasión. Sentir como la cosa anda, que los clientes crecen, que cada día hay más instalaciones en producción es como cristalizar un sueño.

Velneo 6x

Sin duda es de lo que más me arrepiento, de no haber sabido gestionar mejor la comunidad existente de Velneo 6x. Sé que muchos clientes se han sentido molestos y enfadados con nosotros por no apoyar Velneo 6x como se merecía.

Velneo 6x es la plataforma que nos dio la vida, la que hizo posible todo esto, sin ella no seríamos nada, simplemente no existiríamos. Tener que reconocer que un producto que está en su punto máximo de madurez es obsoleto es difícil, tener que reconocer que algo no tiene futuro tecnológico es una decisión tremendamente complicada. Cuando Micrososft anunció que las MFC se acaban y que el futuro pasaba por .NET las cosas empezaban a estar claras, los pilares de Velneo 6x no tenían futuro tecnológico a 10 años vista. Supongo que es algo como cuando nos meten en la residencia de ancianos y nos dicen que no valemos, tiene que ser tremendo para todas las partes. El caso que el software es vida y en la vida todo llega.

Había que crear algo nuevo y superar a su predecesor, una tarea ciertamente titánica.  En los años 2008 y 2009 eran años donde nuestra creación (Velneo V7) se llevaba en perdidas más de 500.000 euros anuales. No somos una familia con recursos infinitos y nuestra obsesión era sacar a la luz a nuestro bebe, lo que nos hizo tener que descuidar y decir que NO a muchas cosas de Velneo 6x . ¿Se podrían hacer las cosas de una manera diferente? Siempre se pueden hacer las cosas mejor en la vida, el pasado no se puede cambiar con lo cual hay que mirar hacia el futuro y tratar de aprender de todo lo vivido. Ahora Velneo V7 ya anda, camina por si mismo, tiene vida propia e incluso es capaz de mantenerse sólo. Ahora tenemos tiempo de escuchar y dedicarte más tiempo a la sufrida comunidad de Velneo 6x que ha padecido mucho durante estos años.

Como todos los problemas de familia, aunque existan tiempos de frialdad y lejanía siempre estaremos juntos. Espero que se disculpen nuestro errores y se compartan nuestros éxitos. La realidad de Velneo V7 es gracias a todos y sobre todo a la comunidad existente de Velneo 6x.

Life is Soft  fue el comienzo de algo especial, a la comunidad de Velneo le vienen años de despertar y seguir soñando!

11-11-11=12*12 (Charlas de Software Empresarial)

Siento un pequeño hormigueo en las manos, llevamos todo el día preparando Life is soft y las emociones se empiezan a sentir en cada juntanza. Un largo año de trabajo para llegar a nuestra fecha 11-11-11, ese día se podrán ver 12*12, doce charlas de doce minutos. Un formato innovador en ponencias de este estilo.

Lo bueno, si breve, dos veces bueno. Eso reza el dicho y ese es el mejor resumen de lo que se está convirtiendo en una corriente en el ámbito del conocimiento. Twitter, TED o Pecha Kucha son buenos ejemplos de ello. Comprimir la experiencia y ser capaces de contarla en píldoras que transmitan las conclusiones e ideas más importantes de horas y horas de trabajo. Los días de las lecciones magistrales, de los discursos infinitos comienzan a dejar paso a otros formatos que tienen mucho más que ver con el nuevo mundo en el que vivimos. Rápido, sencillo, al grano, esas son las ideas que están detrás de estos formatos, formatos que buscan encender bombillas, invitar a las personas a que piensen y que sean ellas las encargadas de sacar conclusiones y potenciar su conocimiento.

Queremos emular la metodología de trabajo de presentaciones como TED aplicadas al mundo del software empresarial. Para ello los asistentes se introducirán en un viaje de 4 horas en la que 12 ponentes en ponencias de 12 minutos nos llevarán por las diferentes áreas de una empresa de software empresarial.

Mezclamos en un sólo evento un cocktail de tendencias:

Con todo ello hacemos un Life is soft a la española. Es el primer año y seguramente sacaremos cientos de ideas a mejorar, nos equivocaremos, a mucha gente no le gustará pero eso es parte del riesgo de innovar y probar formatos nuevos, el riesgo siempre es mayor. Nosotros estamos poniendo lo máximo para que todo salga lo mejor posible esperamos no defraudar a nadie.

Disclaimer: Juan Muñoz-Cobos es la única ponencia que durará más del tiempo establecido porque Juan es diferente y especial.

De programador a Coordinador, Gerente, CEO, Responsable

8:00 de la mañana lobby del hotel en Alemania, llevo sin escribir por lo menos tres semanas, tres semanas de viajes, conferencias, reuniones, entrevistas y mucho trabajo.

Tras desayunar y responder a todo el correo pendiente noto que se abre una espacio para escribir en el blog y empiezo a teclear. A mi derecha Fernando Espadas uno de los programadores en C++ más brillantes que he conocido en mi vida está leyendo un libro, nos hacemos compañía sin necesidad de hablar, cada uno está centrado en su tarea.

Acaban de finalizar las QT Developer Days, hacía años que no pasaba tanto tiempo centrado con aspectos técnicos. Últimamente paso más tiempo con gestión, Mk, estrategia, recursos humanos, organización y aspectos no relacionados con la programación. En parte siento que estar rodeado de gente como Juan Muñoz-Cobos, David, Tito o el mismo Fernando me haga sentir como ¿Qué les puedo aportar yo a gente tan buena? Me siento seguro es ese aspecto, totalmente cubierto.

Pasar 4 días rodeado de 1000 programadores de diferentes países me hizo remover épocas en las que picaba código y me quedaba noches en vela por acabar un proceso y rematar un programa, lo adoraba!. Siempre he dicho que cuando no eres lo suficientemente brillante para programar te tienes que pasar a coordinar y gestionar, ese es mi caso.

Me encanta mi trabajo actual, me apasiona, pero siento cierta añoranza de mis épocas de programador, incluso he desarrollado algún programilla en Velneo V7 pero siempre asuntos “más importantes” se llevan mi tiempo y atención.

Para mi ha sido muy importante este viaje y esta conferencia, entender y profundizar en muchas materias que en mi día a día es imposible que pueda entrar. QML, QT Quick, QT 5.0, WebKit, C++ 11, Estructuras, Punteros a Memoria, HTML 5, CSS, SSLSocket, Clases, QTmultimedia.

Gracias a estar aquí y sentir todas esto, me llevo mucha información en la cabeza y puedo aplicar todas estas enseñanzas a completar la estrategia del próximo año.

Tuve claro con 25 años que si quería tener una empresa de verdad debía dejar de programar (por el bien de los productos 🙂 ) y me siento muy orgulloso del paso que dí.

Hay mucha gente que se encuentra en esta tesitura y divaga entre los dos mundos, pero tienes que elegir que quieres hacer con tu vida y apostar por una sola dirección.

Yo elegí emprender y crear proyectos, sacrifiqué algo que amaba profundamente para encontrar el camino de lo que realmente quería ser y hoy día siento que ha sido una de las mejores decisiones de mi vida.

AMO lo que hago y no lo cambiaría por nada. ¿y tú?

Estrategia para empresas de software

Desde mi punto de vista Geoffrey Moore es el mejor estratega que existe sobre el negocio del Software. Su libro Crossing the Chasm es sin duda el mejor libro que he leído nunca. Si quieres tener una visión general de este negocio y como son las fases desde la creación hasta la madurez no dejes de leer sus libros. En el siguiente vídeo nos hace una recorrido de una hora sobre el concepto de innovación, muy recomendable.

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http://blip.tv/file/3314388

El futuro del Software Empresarial

Cuando se juntan para hablar del software empresarial Erich Schmidt (Google) y Marc Benioff (Salesforce) puedes extraer muchas notas interesantes.

  • Los dos apuestan por el Cloud para las empresas.
  • El Cloud es más barato, más simple, tiene mayor innovación y está diseñado para trabajar en equipo.
  • Google Apps tiene 40 millones de usuarios.
  • Hay 4 millones de empresas trabajando en Google Apps
  • 5.000 nuevas empresas empiezan ha trabajar en Google Apps cada día.
De todas las estrategias que se comentaron la frase que más dio que hablar fue la que dijo Eric: “La vida es corta, deberías de pasar el tiempo trabajando con personas con las que te diviertas”.
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¿Cómo es el éxito de una empresa de software?

Todos pensamos que el éxito es algo lineal, exponencial. Nos fijamos en personas, equipos y empresas de éxito, desde fuera todo parece maravilloso, vidas perfectas, sin problemas. Los medios de comunicación crean estereotipos, modelos irreales que causan frustración ya que la perfección no existe. Conozco gente que lleva toda su vida persiguiendo sueños irreales, cuentos de fábula, películas con final feliz. El éxito es más una montaña rusa que una línea exponencial. DISFRUTA DEL VIAJE!

¿Qué es el diseño de software empresarial?

Diseño es una palabra graciosa. Algunas personas piensan que el diseño significa como son las cosas, ¿Cuál es su estética?, pero en el fondo significa, ¿Cómo funciona?. En el  diseño del Mac lo primero que hicimos es decidir ¿cómo funcionaba?. Para diseñar algo tienes que empezar por saber como quieres que funcionen las cosas. Tienes que profundizar para conocer realmente las cosas. Tendrás que invertir tiempo y pasión para entender de verdad las cosas, no pases rápido por ellas, profundiza. La mayoría de la gente no se toma el tiempo necesario para entender realmente los conceptos.

Steve Jobs

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Life is soft evento anual de Software Empresarial

Hace una año empezamos con mucha ilusión un proyecto que poco a poco está tomando forma, lifeissoft.com .

  1. Objetivo principal: LIFE IS SOFT : Transmitir la filosofía de hacer negocios en software empresarial de forma sencilla y rentable
  1. Palabras clave: sencillo/a y rentable
  1. Subtítulo explicativo: “El negocio del software empresarial ”
Cuando empezamos el proyecto nos marcamos unas expectativas que queríamos cumplir.
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1.-Formación suscriptores: En Life is soft 2011 se presentará la versión 7.8, un seminario sobre Velneo que ayudará a que nuestros clientes entiendan mejor la plataforma y que apoye a la realización de las certificaciones.
2.-Networking: La relación personal es algo importante para la fidelización de una comunidad que sólo tiene contacto por internet. La vCena y disfrutar de tiempo de esparcimiento conjunto, serán momentos perfectos para conocernos mejor.
3.-Proyecto de futuro: este es el primer año de un proyecto a 5 años (2016) donde esperamos poder desarrollar una metodología, procedimiento que nos ayude a que el evento sea más fácil de organizar cada año. Para ello repetiremos lugar, estructura y formato mejorando cada año a partir de los puntos de mejora del anterior. La comunidad se acostumbrará al evento, en fecha, formato, lugar.
4.-Comunicación: Presencia en blogs de velneadores, aplicaciones empresariales y/o Paas.
La semana posterior al evento se generarán unos vídeos profesionales para la promoción posterior de Velneo durante todo 2012.
5.-Temas de actualidad para el desarrollador de aplicaciones empresariales
Presentaciones de prestigiosos ponentes sobre temas que interesan a los desarrolladores para hacer negocios en software de forma cada vez más sencilla y rentable.
6.-Organización: Cada asistente debe sentirse perfectamente atendido e informado de agenda, alojamientos, desplazamientos, etc…
Life is soft es un proyecto ambicioso y que espera convertirse en un lugar de encuentro de programadores de software empresarial. Los registros suben día a día.
NOS VEMOS EN LIFE IS SOFT
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Define el posicionamiento de tu software en dos frases II

Después de leer ¿Cómo definir el posicionamiento de tu empresa de software en dos frases? podrás ententer mejor este post.

Nuestras dos frases tienen que despejar las principales variables de cualquier posicionamiento de un software:

  • Nuestra posición basada en el segmento de mercado al que queremos servir.
  • Nuestro plan para aportar el valor necesario a nuestro segmento.
  • Nuestro reclamo para diferenciarnos de nuestros competidores.
  • ¿Por qué tu producto representa la mejor opción de compra para el usuario?

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Primera frase:

Para [segmento de clientes a los que te diriges]

que se sienten insatisfechos con  [ competidor o problema a solucionar]

nuestro producto,  [ descripción de la categoría de producto en la que nos queremos posicionar ]

aporta [ problema/solución propuesta ]

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Segunda Frase:

A diferencia de  [competidor o problema a solucionar]
hemos conseguido [características clave de nuestro producto ]

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.Vamos a intentar aplicar esta teoría a la empresa Velneo.

Para los desarrolladores de aplicaciones para empresas

que se sienten insatisfechos con  plataformas de desarrollo generalistas

nuestro producto es una plataforma específica para desarrollar aplicaciones empresariales

 que aporta una plataforma completa de desarrollo con una base de datos integrada especialmente diseñada para resolver las problemáticas del desarrollo de aplicaciones empresariales.

A diferencia del  resto de plataformas generalistas

hemos conseguido desarrollar una plataforma que rentabiliza los desarrollos de aplicaciones empresariales.