Define el posicionamiento de tu software en dos frases II

Después de leer ¿Cómo definir el posicionamiento de tu empresa de software en dos frases? podrás ententer mejor este post.

Nuestras dos frases tienen que despejar las principales variables de cualquier posicionamiento de un software:

  • Nuestra posición basada en el segmento de mercado al que queremos servir.
  • Nuestro plan para aportar el valor necesario a nuestro segmento.
  • Nuestro reclamo para diferenciarnos de nuestros competidores.
  • ¿Por qué tu producto representa la mejor opción de compra para el usuario?

.

Primera frase:

Para [segmento de clientes a los que te diriges]

que se sienten insatisfechos con  [ competidor o problema a solucionar]

nuestro producto,  [ descripción de la categoría de producto en la que nos queremos posicionar ]

aporta [ problema/solución propuesta ]

.

Segunda Frase:

A diferencia de  [competidor o problema a solucionar]
hemos conseguido [características clave de nuestro producto ]

.

.Vamos a intentar aplicar esta teoría a la empresa Velneo.

Para los desarrolladores de aplicaciones para empresas

que se sienten insatisfechos con  plataformas de desarrollo generalistas

nuestro producto es una plataforma específica para desarrollar aplicaciones empresariales

 que aporta una plataforma completa de desarrollo con una base de datos integrada especialmente diseñada para resolver las problemáticas del desarrollo de aplicaciones empresariales.

A diferencia del  resto de plataformas generalistas

hemos conseguido desarrollar una plataforma que rentabiliza los desarrollos de aplicaciones empresariales.

Define el posicionamiento de tu software en dos frases I

Cuando desarrollamos software nos obsesionamos con programar el producto perfecto para que sea fácil de vender, esto es genial pero no debemos olvidar que hay que desarrollar un software fácil de comprar no fácil de vender.

Para conseguir un software fácil de comprar debemos posicionarnos en un espacio único en la mente del posible comprador. Debemos solucionar un problema específico de un grupo de personas y que nuestro software sea la solución indiscutible para ese problema.

Deja claro el propósito y el segmento de tu producto. Si la gente no sabe que problemática resuelve tu software no es un producto fácil de comprar, aunque puede ser un software fácil de vender.

Define  ¿A Quién? se dirige tu producto y ¿Para qué? se desarrolló, ¿Qué pretende solucionar?. 

El proceso de posicionamiento de un producto consta de cuatro componentes claves:

Nuestro reclamo: Debemos conseguir reducir nuestra declaración de posicionamiento a dos frases y 30 segundos.

Las evidencias: Hay que proporcionar las pruebas suficientes para demostrar que nuestras ventajas y diferencias son reales.

Comunicación: Nuestro objetivo será el de comunicar a una audiencia concreta nuestro mensaje.

Repetición y Ajuste: Tratarán de hacer agujeros en tu posicionamiento, la única solución es comunicar a la misma audiencia muchas veces, a lo largo de la vida de nuestros productos.

¿Cómo desarrollar todo esto en sólo dos frases? El próximo jueves la solución.