De programador a Coordinador, Gerente, CEO, Responsable

8:00 de la mañana lobby del hotel en Alemania, llevo sin escribir por lo menos tres semanas, tres semanas de viajes, conferencias, reuniones, entrevistas y mucho trabajo.

Tras desayunar y responder a todo el correo pendiente noto que se abre una espacio para escribir en el blog y empiezo a teclear. A mi derecha Fernando Espadas uno de los programadores en C++ más brillantes que he conocido en mi vida está leyendo un libro, nos hacemos compañía sin necesidad de hablar, cada uno está centrado en su tarea.

Acaban de finalizar las QT Developer Days, hacía años que no pasaba tanto tiempo centrado con aspectos técnicos. Últimamente paso más tiempo con gestión, Mk, estrategia, recursos humanos, organización y aspectos no relacionados con la programación. En parte siento que estar rodeado de gente como Juan Muñoz-Cobos, David, Tito o el mismo Fernando me haga sentir como ¿Qué les puedo aportar yo a gente tan buena? Me siento seguro es ese aspecto, totalmente cubierto.

Pasar 4 días rodeado de 1000 programadores de diferentes países me hizo remover épocas en las que picaba código y me quedaba noches en vela por acabar un proceso y rematar un programa, lo adoraba!. Siempre he dicho que cuando no eres lo suficientemente brillante para programar te tienes que pasar a coordinar y gestionar, ese es mi caso.

Me encanta mi trabajo actual, me apasiona, pero siento cierta añoranza de mis épocas de programador, incluso he desarrollado algún programilla en Velneo V7 pero siempre asuntos “más importantes” se llevan mi tiempo y atención.

Para mi ha sido muy importante este viaje y esta conferencia, entender y profundizar en muchas materias que en mi día a día es imposible que pueda entrar. QML, QT Quick, QT 5.0, WebKit, C++ 11, Estructuras, Punteros a Memoria, HTML 5, CSS, SSLSocket, Clases, QTmultimedia.

Gracias a estar aquí y sentir todas esto, me llevo mucha información en la cabeza y puedo aplicar todas estas enseñanzas a completar la estrategia del próximo año.

Tuve claro con 25 años que si quería tener una empresa de verdad debía dejar de programar (por el bien de los productos 🙂 ) y me siento muy orgulloso del paso que dí.

Hay mucha gente que se encuentra en esta tesitura y divaga entre los dos mundos, pero tienes que elegir que quieres hacer con tu vida y apostar por una sola dirección.

Yo elegí emprender y crear proyectos, sacrifiqué algo que amaba profundamente para encontrar el camino de lo que realmente quería ser y hoy día siento que ha sido una de las mejores decisiones de mi vida.

AMO lo que hago y no lo cambiaría por nada. ¿y tú?

Bienvenido a la realidad

La semana pasada me llegó un email de un amigo que así explicaba el comienzo del trabajo, bienvenido a la realidad. Es como volver a Matrix después de una desconexión, algo necesario para cargar pilas y recuperar la energía.

La novedad de esta año para mí, fue estar casi 10 días sin poder conectarme a internet, sin reloj, sin tiempo, sin teléfono, sin agenda,  sin redes sociales, sin oir la voz de mi gente, sin tele, sin radio, sin nadie que me hablara en Español, sin esperar nada pero estando preparado para todo. Una experiencia donde me quitaron las cosas que sustentan parte de mi realidad para poder ver otro Matrix.

Después de esa experiencia, lectura, viajes, trekking,  bodyboard, buceo y mucho kitesurf.

Ya estoy conectado a Matrix, de nuevo en red, cargado de ilusión, pasión, fuerza, energía y con ganas de cambiar y evolucionar.

¿Y tú? ¿Estás preparado?

 

 

¿Cómo empezó Visual MS?

Como pasa el tiempo, los años no corren, vuelan, más cuando te lo pasas bien y disfrutas cada día con lo que haces. Algunas personas me preguntan como empezó todo, cual fue el inicio y cuando veo este vídeo del año 2000 justo cuando acabábamos de empezar simplemente digo, así empezó el Grupo Visual MS. Aquel Atico sin ventanas lleno de lo que denominaban lo baby programadores :). Que jóvenes estamos todos

alfonsogu.com supera las 500.000 visitas. THANKS

Cuándo empecé con este blog lo hice con la intención de crear una especie de diario público sobre mis experiencias. Algo para recordar los errores, los aciertos, los aprendizajes. Cuándo empiezas a escribir un blog vas viendo como los primeros meses no pasas de las 10 visitas al día y con los años logras superar las 1.000 /día, mi récord está en 5.000/día,  es algo curioso y siempre un proyecto a largo plazo.

Con el tiempo mi Blog se ha convertido en una gran herramienta de comunicación con la gente que me rodea y gracias él puedo aprender de mis lectores. Pues bien, esta semana hemos superado las 500.000 visitas, medio millón de visitas a mi blog, se que no es nada en el mundo de los blogs pero yo no soy un blogger profesional ni mucho menos y como dicen por ahí me llena de orgullo y satisfacción. GRACIAS A TODOS POR SOPORTARME Y LEERME.

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¿A dónde exportan las empresas Españolas?

Es común leer y escuchar que debemos pensar en Empresas Globales, actual Glocalmente, etc… Siempre me pregunto ¿Dónde realmente están exportando las empresa Españolas? ¿A qué países le estamos vendiendo nuestros productos?. A continuación voy a mostrar una comparativa de las exportaciones Españolas en el periodo Enero/Abril 2010 comparado con  Enero/Abril 2009. Me sorprende que más del 60% de nuestras exportaciones se concentrar en tan sólo 8 países, la mayoría de los mismos Europeos.

Nuestras Exportaciones han crecido en general y en particular en Turquía, Brasil y China. Por el contrario disminuyen en EEUU, México y Argelia.

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Definición de Misión de una Empresa

¿Qué es la Misión de una empresa?

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Es la razón de ser de la empresa, el motivo por el cual existe. Describe quienes somos y como queremos ser. La misión te describe a ti, a tu compañía y a tus ideales.

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¿Qué debemos tener en cuenta para definir la misión de una empresa?

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  • Clara.
  • Concisa.
  • Compartida.
  • Fácil de Comunicar.
  • Se comunicada a toda la organización.
  • Debe servir para obtener una identidad corporativa clara.
  • Deben ser coherentes con el resto de visiones y misiones (grupo)
  • Base de los planes estratégicos.
  • Expresar nuestra ventaja competitiva respecto a la competencia.
  • Los pilares de nuestro poder.
  • Presentación de la particularidad, lo singular el factor diferencial.
  • Refleja el propósito fundamental de la empresa en el mercado.

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¿A qué preguntas tiene que responder la visión de una empresa?

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  • ¿Qué hacemos?
  • ¿Por qué lo hacemos?
  • ¿A qué nos dedicamos?
  • ¿Cómo hacemos lo que hacemos?
  • ¿Para quién lo hacemos?
  • ¿Cómo vamos a llegar a nuestra Visión?
  • ¿En qué se va a basar la estrategia, los puntos fuertes?
  • Debe definir el alcance general de las distintas estrategias de la empresa.
  • Ser un marco amplio que ubique el negocio (clientes y mercados)
  • ¿Por qué de la empresa?
  • ¿Qué hacemos y para quién lo hacemos?
  • ¿Cómo vamos a ser rentables en este negocio?
  • ¿Qué es lo distinto u original de la empresa?
  • ¿Cuál es nuestra mayor fortaleza?

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Ejemplos de Misión de una Empresa

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Disney: “Creamos felicidad al brindar el más fino entretenimiento para personas de todas las edades, en cualquier lugar”.

Sony: “Experimentar la alegría del progreso y aplicar la tecnología en beneficio de las personas”.

Google: “Organizar la información mundial para que resulte universalmente accesible y útil”.

Microsoft: “Trabajar para ayudar a las personas y a las empresas de todo el mundo a desarrollar todo su potencial”.

eBay: “Proporcionar un mercado electrónico mundial en el que prácticamente cualquier persona pueda comerciar con casi cualquier producto, creando así oportunidades económicas por todo el mundo”.

Apple: “Producir alta calidad, bajos costos, productos fáciles de usar que incorporan alta tecnología para el individuo. Estamos demostrando que la alta tecnología no tiene que ser intimidante para los no expertos en computación”.

Nike: “Traer inspiración e innovación para cada atleta en el mundo. Si tienes un cuerpo, eres un atleta”.

Wal-Mart: “Le ahorramos dinero para que viva mejor”.

Trek Bikes: “Ayuda al mundo, usa una bicicleta como una solución sencilla a problemas complejos”

NUTREXPA. Crecer y liderar en las categorías y mercados seleccionados a través de una eficaz estrategia de INNOVACIÓN y COMUNICACIÓN, convirtiéndonos en un claro líder y referente es estos terrenos.

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¿Cuáles son las previsiones económicas del mundo?

El mundo está loco, la bolsa sube un día un 15% y al otro baja un 10%, de un día para otro se anuncian agresivos recortes económicos por parte de España. Parece que la economía tardará en volver a crecer unos cuantos años pero la pregunta será ¿Cuándo volveremos a estar como en 2006?. ¿Cinco?¿Diez años?. Yo creo que hay que tomárselo con  mucha calma y buscar donde se encuentran los grandes ascensores económicos mundiales. ¿Qué economías van a crecer en los próximos cinco años? ¿Cuánto?.

Según las previsiones del foro económico mundial las únicas economías del mundo que crecerán por encima del 6% serán China e India.

10 Mitos sobre emprendedores.

En el Blog onstartups.com se publicó hace unos meses los resultados de una encuesta a emprendedores de más de 500 empresas de diferentes industrias. El informe muestra resultados muy curiosos y que desmontan ideas preconcebidas que tenemos todos sobre los emprendedores. El informe final se denomina Anatomy of Entre 071309_FINAL

En este informe se destronan muchos Mitos que tenemos en la cabeza sobre ¿Cómo es un emprendedor?


1.-La edad media de los fundadores de una empresa es de 40 años. Todos pensamos que los emprendedores fundan empresas a los 20 años pero lo real es que eso es la excepción, las personas montan empresas normalmente cuando ya tienen cierta experiencia profesional. Uno de los casos que más admiro es el de Amancio Ortega que aunque empezó antes en los negocios abrió la primera tienda de Zara a los 39 años.

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2.-El 95.1% tienen estudios superiores y el 47% MBA o similares. El mito del emprendedor sin ningún tipo de estudios, es eso, un mito, la mayoría de los emprendedores tienen formación o se han formado cuando han desarrollado la empresa.

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3.-Menos del 1% eran realmente ricos antes de fundar su empresa. Esto es más o menos normal si eres realmente rico, es raro que tengas espíritu emprendedor.

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4.-Menos del 1% eran muy pobres al empezar su empresa. Yo también tenía en la cabeza al emprendedor que empieza de la nada pero esta visto que la mayoría de emprendedores son realmente de clase media, ni ricos ni pobres responden al perfil de emprendedor.

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5. 49.9% de los fundadores tenía un familiar que había emprendido previamente. Podemos hablar de padres, tíos, hermanos, existe un porcentaje de emprendedores que suele tener un modelo familiar referente que le empuja a emprender.

6. 51.1% de los fundadores nunca tuvo un referente familiar para emprender. Más de la mitad de los emprendedores fueron los primeros en sus familias que iniciaron un proyecto.

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7. 69,9% de los encuestados indicaron que estaban casados cuando se puso en marcha su primera empresa. Para mi esto responde al sentimiento de seguridad y apoyo que suele tener un emprendedor para empezar. Si no está seguro en la parte personal suele ser complicado que lo esté en la parte empresarial.

8. El 59,7%  de los encuestados indicaron que tenían al menos un hijo, cuando lanzó su primer negocio, y el 43,5% tenían dos o más hijos. Se comenta que cuando tienes hijos, tienes más ganas de hacer cosas y de sacrificarte por ellos. Al parecer tener hijos despierta el espíritu emprendedor que llevamos dentro.

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9. La mayoría de los emprendedores han lanzado aproximadamente 2-3 empresas. Está claro que cuando empiezas no puedes parar, normalmente el emprendedor lanza más de un sólo proyecto. Los emprendedores que no se centran en autoempleo acaban generando siempre más de un proyecto.

10. 75,4% de los emprendedores han trabajado al menos seis años en otras compañías ante de empezar la suya propia. Es interesante observar como la mayoría de los emprendedores trabajaron en otras empresas antes de empezar a emprender. La experiencia es un grado hasta para montar empresas.

Al leer el informe se me cayeron al suelo muchos mitos que uno tiene sobre como son los emprendedores. Del informe se sacan muchas conclusiones pero una por encima de todas, las excepciones confirman la regla.

¿Cómo ganar dinero/money?

Pues la respuesta es fácil. PRÁCTICA. Cuándo queremos tocar el piano, jugar al fútbol, aprender una profesión siempre existe la palabra, entrenar, practicar, estudiar, experiencia. Pues para ganar dinero es más de lo mismo lo que se tiene es que practicar mucho.

La gente que gana dinero es porque tiene mucha práctica haciéndolo, saben vender, conocen técnicas de marketing, princing, vamos que se han pasado una vida practicando para ganar dinero. Cuánto más practiques, más dinero ganarás como en cualquier otra cosa. Si llevas 10 años intentando ganar dinero posiblemente seas bueno haciéndolo, igual que alguien que lleva tocando el piano 10 años posiblemente sea un buen pianista.

Hay una cosa que llevamos practicando toda la vida, desde pequeños. Somos muy buenos GASTANDO DINERO. Claro, desde niños ya teníamos paga para empezar a gastar por eso cuando empiezas una empresa no necesitas ninguna práctica para gastar todas la pasta que vas a invertir. Lo llevas en las sangre. Nos matamos haciendo planes de inversión, en que vamos a gastar esto o lo otro y no nos damos cuenta que eso lo sabemos hacer muy bien pero no tenemos ni idea de Generar ingresos, de ganar dinero. Gastar dinero nos parece más fácil porque tenemos más práctica.

A todas las empresas les cuesta mucho hacer dinero porque creen que gastando dinero ganarán dinero y esto es una falacia. El dinero es algo que se gana y no algo que se gasta. Debemos practicar, practicar y practicar para algo que no hemos sido educados. Nos enseñaron a gastar dinero y a estudiar una profesión pero nunca nos enseñaron a ganar dinero. Por eso nos parece algo tan difícil porque ni nos lo enseñaron, ni lo estudiamos ni lo practicamos.

  • Creemos que invirtiendo ganaremos dinero.
  • Creemos que desarrollando un gran producto ganaremos dinero.
  • Creemos que trabajando muchas horas ganaremos dinero.
  • Creemos que cuidando bien a los clientes ganaremos dinero.
  • Creemos que si hacemos un buen plan de negocio ganaremos dinero.
  • Creemos que eligiendo un buen nicho ganaremos dinero.

A ganar dinero sólo se aprende PRACTICANDO.  🙂

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Hay que reconocer cuando te equivocas

Madrid Octubre de 2009. Mi vuelta a la capital después de años sin pasar más que por su aeropuerto despierta emociones enterradas por la distancia. La aglomeración, el kaos, el estrés, el tráfico, esa forma de vivir rápido en la que pasé metidos varios años de mi vida vuelve a mis sentidos. Madrid tiene su parte buena y su mala, como todo en la vida, en Madrid te sientes vivo aunque a veces sea demasiado.

Volviendo a la historia que nos atañe, tenía que pasar tres días en Madrid con diferentes reuniones y entonces coincidía que había una presentación de Velneo (ventry). Aprovechando la circunstancia pensé en ir a ver el evento como un cliente más sentado en el público e intentado sentir lo que podía percibir la gente que allí se presentara.

  • El sitio: El primer palo fue al llegar al lugar del evento, cuando vi el hotel en cuestión mi interior empezó a echar humo, la verdad que ya empezaba con mal pie la jornada. Hotel cerca de Arturio Soria, cuatro estrellas, aquello no podía ser malo. Cuando llegué la verdad que la palabra que resumía mi sentimiento hacia el local era “INACEPTABLE”. No puedes permitirte el lujo de dar una imagen tan pésima.
  • La organización: Ni antes, ni durante, ni después del evento había organización de ningún tipo aquello era simplemente un kaos.
  • La presentación: Se puede resumir “Sin preparar” las ppt no había pasado ni por diseño ni comunicación.
  • Preguntas: El rondo final de preguntas se fue de las manos, no se supo ni responder, ni cubrir las expectativas de los asistentes ni reconducir las preguntas a los foros más adecuadas para ellos.

He permitido que Velneo represente a Pepe Gotera y Otilio al más estilo español. SOY UN CHAPUCERO PENSABA CONSTANTEMENTE.

Me contuve muchas veces de salir y responder alguna pregunta pero ese no era mi papel en el evento, mi papel era sentir en primera persona lo que estaría viendo un posible cliente de principio a fin.

Como cliente mi veredicto era claro, podréis tener un producto cojonudo pero a vosotros no os compro ni la hora, eso era lo que sentía si empatizaba con un cliente potencial.

¿Quién es el culpable de todo eso? Pues exclusivamente yo, tanto Fran como Miguel que dieron allí la cara un diez, hicieron todo lo que estaba en sus manos, hay que se saber liderar a la gente para que estas cosas no ocurran por lo tanto tengo la máxima responsabilidad en lo ocurrido sin duda alguna.

Si estuviéramos en el programa del “Aprendiz” estaría diciendo al señor Bassat por favor DESPÍDEME señor Bassat no estoy cualificado para liderar un proyecto como este. La malo de la vida con respecto a un reality es que esto es real y no es un juego, lo bueno de la vida real es que puedes coger lo aprendido y mejorar.

Estas leches en la vida te ayudan a seguir mejorando, sabía que pasar una empresa Internet a real sería duro pero no pensé que tanto.

Hay que ser objetivos o al menos tratar de serlo, lo mismo que te digo que sin duda tenemos la plataforma de desarrollo de aplicaciones empresariales más rentable del mundo, tengo que decir que permití que se hiciera la presentación más Pepe Gotera y Otilio que había visto en mi vida.

Escribo este post para que no se me olvide nunca la vergüenza que sentí por dejar que algo se me escape de las manos de esa manera. Gracias a Fran y Miguel que fueron la parte positiva del evento por las ganas e ilusión que le pusieron por sacarlo adelante.

P.D.1: Todas las ventry han quedado suspendidas

P.D.2: Empezar a preparaos para el próximo evento presencial de Velneo

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pepe gotera

Trabajar mucho ¿es bueno?

Siempre existen personas trabajando mucho en las cosas equivocadas. Trabajar en la línea adecuada es más importante que trabajar mucho.

Cúando empiezas, eres emprendedor, autónomo o tienes tu propio negocio, normalmente te empeñas en trabajar mucho, no analizas si estás invirtiendo bien tu tiempo, pero el caso es que NO PARAS DE HACER HORAS.

Todos los días cierran empresas lideradas por emprendedores que trabajaban mucho. Trabajar muchas horas no es tan importante como se ha mitificado, lo más importante es invertir cada hora en lo más rentable para tu negocio. Conozco mucha gente que tiene tanto trabajo que no tiene tiempo a pensar, si no puedes pensar lo que estás haciendo probablemente es tirar tu tiempo y el dinero de tu empresa.

Con mi experiencia de hoy y con la mitad de horas que trabajé los primeros años de la empresa tendría muchos mejores resultados. Equivocarse es bueno pero te hace perder un montón de tiempo y dinero.

Trabajar mucho suele ser una disculpa para tener un fracaso empresarial, me fue mal pero yo trabajé mucho, ¿Qué más da? Al final las empresas tienen que sobrevivir y trabajar mucho no es la solución sino piensas realmente lo que estás haciendo.

¿Qué hacemos cuando trabajamos mucho?

  • Trabajar en cosas solo por estar trabajando en algo (aunque no sea realmente importante)
  • No sabemos que estamos haciendo realmente.
  • Trabajamos porque nos asusta el fracaso.
  • Nos preocupamos por cosas por las que realmente no debemos estar preocupados.
  • Hacemos más cosas de las necesarias.
  • Creamos más features a nuestras web o productos de las que necesitan.
  • Nos dejamos distraer por los competidores.
  • Pasamos tiempo en la oficina sólo por creer que somos más productivos en ella que en casa.

Si te quitas todos estos ladrones de tiempo tu negocio dará el mismo dinero y además estarás en casa para cenar y ver a tus hijos.

Pararte a pensar como invertir tu tiempo mejor es mucho más importante que trabajar muchas horas. Presta atención a que pasa en el mundo y céntrate en lo realmente rentable.

Puedes ahorrar mucho tiempo cuando trabajas en las cosas adecuadas. Trabajar duro está bien siempre que lo hagas en la dirección correcta sino es una pérdida de tiempo.

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time

¿Es bueno el fracaso?

Los éxitos son más informativos que los fracasos. Si tienes éxito, todo está bien, en la web existe más información sobre éxitos que sobre fracasos. Todos los días podemos leer en los blogs miles de post relativos al éxito de empresas. Todos conocemos información sobre éxitos como Google, Apple y Microsoft.

Lo que no nos damos cuenta es que donde existen realmente lecciones son en los fracasos, de lo que realmente se aprende es de equivocarse. En mis 10 años en el mundo de la empresa han sido cientos de errores y fracasos de los que aprendí realmente lecciones de vida. Como recita mi cantante favorito, Con la sabiduría que da el fracaso..

¿Por qué no se crea un blog de fracasos? Alguien que exponga los casos de las cientos de start-up que fracasan cada día de las que podemos aprender. Fracasar no sólo es bueno sino que es necesario. Te haces un MBA y te enseñan como lo hace Coca-Cola o Pepsi, Oracle o Microsoft, yo quiero casos de empresas que quiebren y como evitarlo.

Sobre todo en España hay un enorme temor el fracaso, tendemos a ocultarlo a esconderlo debajo de la alfombra. Nos cuesta decir que nos van mal las cosas, lo importante es aparentar que somos perfectos y que no tenemos errores. El primer problema de no avanzar es no reconocer e indagar en todas las cosas que hacemos mal cada día. En cada jornada de trabajo cometemos más errores que aciertos, lo que pasa que nos empeñamos en recordarnos lo que hacemos bien y olvidarnos de lo que hacemos mal.

El camino al éxito esta lleno de cientos de fracasos de los que aprender.


fracaso_escolar

8 Errores del proceso de cambio

Los cambios son una de las cosas más difíciles de implantar en una organización, cuando más grande es la organización más difíciles son de implantar los cambios o las nuevas iniciativas.

Según John Kotter estos son los principales errores a la hora de iniciar un cambio dentro de la organización:

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1. Demasiada complacencia

Existen numerosas fuentes de complacencia dentro de las organizaciones. Por ejemplo, la ausencia de una crisis visible e importante, el sentido de ser poderosos por tener muchos recursos, la falta de retroalimentación externa para medir el desempeño de la organización hacia el exterior, el tener una historia pasada llena de éxitos y la aversión hacia la incertidumbre.


2. No lograr crear una coalición suficientemente poderosa

Con frecuencia se inician procesos de cambio sin contar con suficientes aliados a alto nivel dentro de la organización. El cambio tiene una dimensión política importante, la cual requiere dispones de una base de apoyo suficientemente poderosa desde el principio.

3. Subestimar el poder de la visión

Iniciar un proceso de cambio con una visión muy poco definida de lo que se quiere lograr hace casi imposible orientar y coordinar los esfuerzos de cambio y reduce las posibilidades de mantener una base de apoyo fuerte hacia el proceso.

4. Comunicar la visión insuficientemente

Hay quienes consideran que no es necesario comunicar la visión del cambio a la organización. La experiencia ha demostrado que si la gente no entiende qué es lo que se quiere lograr y es convencida de ello, las posibilidades de lograr una participación masiva y eficaz en el proceso de cambio son muy bajas.


5. Permitir que obstáculos bloqueen la nueva visión

A lo largo del camino se presentan obstáculos que limitan la marcha del proceso. Si esos obstáculos no son enfrentados, el proceso de cambio será bloqueado y no logrará el éxito.

6. No crear ganancias a corto plazo

Existe un problema de liquidez política dentro de los procesos de cambio. Aunque las metas principales sean a largo plazo, es indispensable producir resultados a corto plazo con el fin de mantener el apoyo al proceso, probar  las hipótesis sobre las que se sustenta el cambio y debilitar a la oposición.

7. Declarar victoria muy pronto

La “fatiga del proceso” es una amenaza constante, que tiende a crear el deseo de acabar pronto y empezar a disfrutar de los beneficios de lo que se ha logrado hasta entonces. Con frecuencia se canta victoria muy pronto y la tarea queda inconclusa.

8. Descuidar el anclaje de los cambios en la cultura de la organización

Si no se logran las modificaciones culturales profundas, el proceso de cambio puede dar marcha atrás cuando finalice la implantación de las reformas. La cultura organizacional tiene una gran capacidad de reinstalarse si no ha sido modificada en el proceso de cambio.

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