Ganar dinero programando

El número de funcionalides no está relacionado con el éxito.

Cuando creamos nuestra primera empresa de software, lo único que me obsesionaba era desarrollar, programar, programar y programar. Si alguien me preguntaba por la empresa le decía tenemos 20 módulos, gestión, franquicias, granito, canteras, neumáticos,… nuestro eslogan era “Soluciones informáticas Globales”, si tienes un problema te lo resolvemos.

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Cuantos más módulos más ventas

Mi creencia en aquella época estaba basada en que lo importante era crear software y cubrir cualquier petición. Si alguien nos preguntaba por software le hacíamos uno, como vamos a perder una sóla oportunidad. Si el catálogo de soluciones era mayor, venderíamos más. En principio esta idea tiene un parte de verdad, crecimos rápido y tuvimos pronto muchos clientes. El problema es la rentabilidad que teníamos por cliente. Con el tiempo te das cuenta que la rentabilidad por cliente es baja porque los costes son altos.

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La diversidad es carísima de mantener

No somos conscientes lo caro que es mantener la diversidad porque es difícil de valorar y cuantificar.  En nuestra primera época apenas ganábamos dinero y siempre teníamos que trabajar horas y horas para dar servicio a todo lo que teníamos. Un programador centrado en un solo vertical es mucho más eficiente que si tiene que mantener, evolucionar y entender 10 módulos. Esto mismo es aplicable a todos los departamentos de la empresa, consultoría, venta, soporte,..

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Poca funcionalidad es más rentable.

¿Qué es más barato de mantener Twitter o Facebook? La respuesta es simple, Twitter, cuanta menos funcionalidad, más fácil y más barato es un software. Es algo que olvidamos, los costes de las cosas. Una de las decisiones estratégicas más difíciles e importantes que tomé en mi vida fue la de focalizar en unos pocos proyectos de software y cerrar o vender el resto. En su época se cerraron proyectos que eran rentables y facturaban unas buenas cantidades de dinero. Hoy puedo decir que es una de las mejores decisiones que he tomado en mi vida. Focalizar en pocos proyectos y módulos es la decisión más rentable que se puede tomar en el desarrollo de software.