Ganar dinero programando

El número de funcionalides no está relacionado con el éxito.

Cuando creamos nuestra primera empresa de software, lo único que me obsesionaba era desarrollar, programar, programar y programar. Si alguien me preguntaba por la empresa le decía tenemos 20 módulos, gestión, franquicias, granito, canteras, neumáticos,… nuestro eslogan era “Soluciones informáticas Globales”, si tienes un problema te lo resolvemos.

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Cuantos más módulos más ventas

Mi creencia en aquella época estaba basada en que lo importante era crear software y cubrir cualquier petición. Si alguien nos preguntaba por software le hacíamos uno, como vamos a perder una sóla oportunidad. Si el catálogo de soluciones era mayor, venderíamos más. En principio esta idea tiene un parte de verdad, crecimos rápido y tuvimos pronto muchos clientes. El problema es la rentabilidad que teníamos por cliente. Con el tiempo te das cuenta que la rentabilidad por cliente es baja porque los costes son altos.

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La diversidad es carísima de mantener

No somos conscientes lo caro que es mantener la diversidad porque es difícil de valorar y cuantificar.  En nuestra primera época apenas ganábamos dinero y siempre teníamos que trabajar horas y horas para dar servicio a todo lo que teníamos. Un programador centrado en un solo vertical es mucho más eficiente que si tiene que mantener, evolucionar y entender 10 módulos. Esto mismo es aplicable a todos los departamentos de la empresa, consultoría, venta, soporte,..

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Poca funcionalidad es más rentable.

¿Qué es más barato de mantener Twitter o Facebook? La respuesta es simple, Twitter, cuanta menos funcionalidad, más fácil y más barato es un software. Es algo que olvidamos, los costes de las cosas. Una de las decisiones estratégicas más difíciles e importantes que tomé en mi vida fue la de focalizar en unos pocos proyectos de software y cerrar o vender el resto. En su época se cerraron proyectos que eran rentables y facturaban unas buenas cantidades de dinero. Hoy puedo decir que es una de las mejores decisiones que he tomado en mi vida. Focalizar en pocos proyectos y módulos es la decisión más rentable que se puede tomar en el desarrollo de software.

¿Cómo ganar dinero/money?

Pues la respuesta es fácil. PRÁCTICA. Cuándo queremos tocar el piano, jugar al fútbol, aprender una profesión siempre existe la palabra, entrenar, practicar, estudiar, experiencia. Pues para ganar dinero es más de lo mismo lo que se tiene es que practicar mucho.

La gente que gana dinero es porque tiene mucha práctica haciéndolo, saben vender, conocen técnicas de marketing, princing, vamos que se han pasado una vida practicando para ganar dinero. Cuánto más practiques, más dinero ganarás como en cualquier otra cosa. Si llevas 10 años intentando ganar dinero posiblemente seas bueno haciéndolo, igual que alguien que lleva tocando el piano 10 años posiblemente sea un buen pianista.

Hay una cosa que llevamos practicando toda la vida, desde pequeños. Somos muy buenos GASTANDO DINERO. Claro, desde niños ya teníamos paga para empezar a gastar por eso cuando empiezas una empresa no necesitas ninguna práctica para gastar todas la pasta que vas a invertir. Lo llevas en las sangre. Nos matamos haciendo planes de inversión, en que vamos a gastar esto o lo otro y no nos damos cuenta que eso lo sabemos hacer muy bien pero no tenemos ni idea de Generar ingresos, de ganar dinero. Gastar dinero nos parece más fácil porque tenemos más práctica.

A todas las empresas les cuesta mucho hacer dinero porque creen que gastando dinero ganarán dinero y esto es una falacia. El dinero es algo que se gana y no algo que se gasta. Debemos practicar, practicar y practicar para algo que no hemos sido educados. Nos enseñaron a gastar dinero y a estudiar una profesión pero nunca nos enseñaron a ganar dinero. Por eso nos parece algo tan difícil porque ni nos lo enseñaron, ni lo estudiamos ni lo practicamos.

  • Creemos que invirtiendo ganaremos dinero.
  • Creemos que desarrollando un gran producto ganaremos dinero.
  • Creemos que trabajando muchas horas ganaremos dinero.
  • Creemos que cuidando bien a los clientes ganaremos dinero.
  • Creemos que si hacemos un buen plan de negocio ganaremos dinero.
  • Creemos que eligiendo un buen nicho ganaremos dinero.

A ganar dinero sólo se aprende PRACTICANDO.  🙂

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Dinero y Deuda

Hace tiempo, antes de la crisis vi una película denominada El concursante, la película no es nada especial pero tenía una parte de la misma en la que explicaba unas teorías de como funciona el dinero y la deuda. Me sorprendió porque explicaba en cierta manera como funcionaban las crisis y porque se producen. Encontré en Youtube la parte de la peli que explica como funciona el dinero y el crédito. A mi en su día me encantó la explicación, espero que os guste, y viene al pelo del momento actual.