Crea una empresa de software, olvida las start-up

Los dos mayores tiranos del mundo: la casualidad y el tiempo.

(Johann Gottfried)

 

Vivimos en la época de la comida rápida, del aprendizaje de idiomas en 10 min,  hacerte rico en 12 meses, perder peso en 7 días, conseguir abdominales en 4 semanas; en esta época existen las empresas fast-food, las denominan Start-up y también están de moda. Me resulta curioso, cuando más longevos somos, más rápido queremos que todo suceda, nos venden los milagros de tiempo y como inocentes caemos una y otra vez en esas estupideces que te prometen el éxito instantáneo en cualquier aspecto de tu vida.

¿Sabes qué?

Si quieres comer bien prueba un asado argentino que tardan 5 horas en preparar a fuego lento, si quieres aprender un idioma vete 3 años a vivir al país donde lo hablen, si quieres ser rico prepárate para trabajar como un cabrón el resto de tu vida, si quieres perder peso, sal a correr todos los días y come sano,… deja de perder tiempo con quimeras que te prometen resultados en poco tiempo y esfuerzo porque es lo mismo que jugar a lotería su porcentaje de éxito es muy bajo.

Un buen árbol tarda en crecer…..


startup-grow

 

Vender a empresas lleva tiempo

Si vendes software a empresas, olvídate de un pelotazo en pocos meses, simplemente no sucederá, las empresas tienen unos periodos de maduración grandes, fíjate en las empresas de moda en crecimiento rápido, Google, Facebook, Twitter, Instagram,… todos son servicios de internet dirigidos al mercado de consumo. El mercado empresarial es lento en maduración, se necesita mucho tiempo y esfuerzo para ir ganando cuota de mercado y clientes.

 

Al principio será duro

Los primeros años serán duros, no tendrás clientes, no tendrás producto y tendrás muchos gastos. Es la ley de las empresas de software, crear un buen software te llevará entre 5 a 10 años, el tiempo no se puede comprar, da igual cuantos programadores pongas, ni cuantos recursos, un niño necesita un tiempo de gestación de 9 meses. El software como el buen vino, necesita 10 años para llegar a su punto exacto de sabor, madurez y color.

 

Con el tiempo todo llega

Como el buen vino, el buen asado argentino, al final cuando tu producto está maduro, tu empresa también lo estará, las suscripciones pagarán tus nóminas, empezarás a crecer rápido, los clientes estarán satisfechos con tu producto, tu departamento comercial cumplirá sus cuotas y los clientes estarán satisfechos. Crea empresas pensando en 20 años, deja de jugar a la lotería esperando el retorno rápido. Prepárate para la aventura de tu vida.

 

 

 

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Ganar dinero programando

El número de funcionalides no está relacionado con el éxito.

Cuando creamos nuestra primera empresa de software, lo único que me obsesionaba era desarrollar, programar, programar y programar. Si alguien me preguntaba por la empresa le decía tenemos 20 módulos, gestión, franquicias, granito, canteras, neumáticos,… nuestro eslogan era “Soluciones informáticas Globales”, si tienes un problema te lo resolvemos.

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Cuantos más módulos más ventas

Mi creencia en aquella época estaba basada en que lo importante era crear software y cubrir cualquier petición. Si alguien nos preguntaba por software le hacíamos uno, como vamos a perder una sóla oportunidad. Si el catálogo de soluciones era mayor, venderíamos más. En principio esta idea tiene un parte de verdad, crecimos rápido y tuvimos pronto muchos clientes. El problema es la rentabilidad que teníamos por cliente. Con el tiempo te das cuenta que la rentabilidad por cliente es baja porque los costes son altos.

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La diversidad es carísima de mantener

No somos conscientes lo caro que es mantener la diversidad porque es difícil de valorar y cuantificar.  En nuestra primera época apenas ganábamos dinero y siempre teníamos que trabajar horas y horas para dar servicio a todo lo que teníamos. Un programador centrado en un solo vertical es mucho más eficiente que si tiene que mantener, evolucionar y entender 10 módulos. Esto mismo es aplicable a todos los departamentos de la empresa, consultoría, venta, soporte,..

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Poca funcionalidad es más rentable.

¿Qué es más barato de mantener Twitter o Facebook? La respuesta es simple, Twitter, cuanta menos funcionalidad, más fácil y más barato es un software. Es algo que olvidamos, los costes de las cosas. Una de las decisiones estratégicas más difíciles e importantes que tomé en mi vida fue la de focalizar en unos pocos proyectos de software y cerrar o vender el resto. En su época se cerraron proyectos que eran rentables y facturaban unas buenas cantidades de dinero. Hoy puedo decir que es una de las mejores decisiones que he tomado en mi vida. Focalizar en pocos proyectos y módulos es la decisión más rentable que se puede tomar en el desarrollo de software.