El negocio del Software

“En el nuevo juego de los negocios, los ganadores no son los mejores sino los que dominan el juego”.
Roberto Serra

Conozco muchos programadores que son los “mejores”, el problema es que no dominan el juego. El juego de los negocios, es un juego de equipo. Leo Messi no sería quien es, si no estuviera en el Barcelona, necesita defensas, medios y portero.

El software, el producto es una pata más de tu negocio, no lo olvides, la mayoría de los buenos programadores piensan que por tener un buen producto, este se venderá sólo. Cuando empecé en este negocio hace quince años cometí el gran error de infravalorar a los comerciales, a la gente de marketing, de soporte, yo era programador y todos los demás eran accesorios para mí. Empecé a entender el juego cuando valoré al resto de puestos de la empresa, el equipo es lo más importante.

Si de momento no te puedes permitir tener un equipo completo, ¿Cuántas horas inviertes en vender? ¿En promocionar? ¿En documentar? ¿Cuántas a programar?

El negocio del software es un juego de equipo, define tus roles.

Alan Key es uno de lo mejores programadores que existen, en 1968 creó un producto que si lo ves se te cae el alma al suelo, ¿Cómo este tipo pudo crear eso en 1968? ¿Qué pasó? Nadie lo usó, simplemente una genialidad más, escondida en un cajón.

No te pierdas el vídeo.

8 comentarios sobre “El negocio del Software

  1. Hola Alfonso:

    Eso es lo que yo he llamado en el blog “el efecto Messi” (te voy a demandar por plagio). Lo dijiste en LIS2011… Despierta y comparte. Tienes que dedicar tu tiempo a lo que verdaderamente eres productivo…. el resto tendrás que delegarlo, externalizarlo, etc.

    Un saludo

  2. Es muy interesante eso que comentas, yo mismo estoy viviendo eso en mi empresa de software de menos de 1 año, tenemos productos que localmente superan por mucho a la competencia pero aun hacen falta estrategias mas fuertes de venta.

    ¿Qué es lo que sugieres que sea un buen comienzo para dar a conocer mas nuestros productos o servicios?

      1. Yo soy el Director General y me dedico a la gestión y al trato con el cliente, pero a un vendedor ¿te refieres a una persona que se dedique en tiempo completo a conseguir nuevos clientes?
        O necesariamente el director general es el vendedor en este tipo de negocio.

        Saludos de Mexico

      2. Hola César, tienes programadores a tiempo completo? Tienes gente de soporte o consultores? Si la respuesta es Si, deberías tener comerciales(vendedores) a tiempo completo. El comercial es una de las patas de la mesa, si te falta cojea.

      3. Si, es un pequeño grupo, 4 programadores de tiempo completo, un administrador de proyectos, un diseñador grafico y yo hago gestión de medio tiempo y ventas. Probablemente ocupe un vendedor de tiempo completo o medio tiempo.

        Saludos y gracias por los comentarios.

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