El poder del Gratis

Siguiendo con capítulos de las Las trampas del deseo: Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error (Ariel)
, vamos a tratar el tema del poder del Gratis. Este poder se basa en que la diferencia entre dos céntimos y un céntimo es muy pequeña, pero la diferencia entre un céntimo y cero es abismal¡¡¡¡

Vamos a ver un ejemplo claro de todo esto, para ello intenta responder rápidamente con que opción te quedas de estas dos:

• Te regalo un bono de 10€ de amazon.com para comprar libros.
• Te vendo por 7€ un bono de 20€ de amazon.com.

La mayoría de las personas eligen la primera opción, aunque realmente ganamos mucho más en la segunda, ya que conseguimos un beneficio en la operación de 13€. ¿Curioso?

Vamos a ilustrar otro experimento que realizó Amazon. Durante un periodo de tiempo puso una opción dos opciones:

• Si comprabas un libro por 20 dolares deberías pagar 3,95 dorales de gastos de envío.
• Si comprabas dos libros por 40 dolares el transporte era GRATIS.

¿Qué pasó? Se dispararon las compras de dos libros conjuntos. Mucha gente compraba un segundo libro aunque no tuviese necesidad del mismo, sólo porque el transporte era Gratis. Los números fueron aplastantes, excepto en un país ?¿¿ Francia.

¿Qué ocurría? ¿Por qué los Franceses no reaccionaron como el resto del mundo?

Cuando comprobaron la traducción, se dieron cuenta que la página Francesa había puesto en vez de Gratis un franco (unos 15 céntimos de euro). Por 15 céntimos de euro la oferta no había funcionado. 🙂  o creeis que era más?