Crear software para empresas

La educación no puede hacer a nadie un experto programador más que el estudio de pinceles y pigmentos puede hacer a alguien un pintor experto.”
– Eric S. Raymond

Llevo tiempo sin escribir, estuve de viajando por Argentina y Uruguay charlando con programadores del otro lado del charco y me encontré con que los problemas, soluciones y situaciones son los mismos en todos los países. La programación es un disciplina universal que se aprende practicando. Para ganar dinero en el negocio del software hay que pegarse muchas tortas y eso no lo enseñan en ninguna universidad. En estos viajes saqué una serie de conclusiones que refuerzan mis ideas básicas de como ganar dinero creando software.

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1.- No puedes atacar a todo MERCADO. Cuando una empresa no tiene claro quien es su público objetivo, a quién se dirige su software, pues no gana dinero. Es así de simple y de contundente. La mayor fortaleza del software es su mayor debilidad, podemos hacer software abstracto que valga para muchos sectores y clientes diferentes, al final es nuestro principal error, ahí morimos. El tabaco es un bien de consumo, cuando Malboro entró en el mercado definió como su público objetivo al vaquero americano, no intentó vender a todos los consumidores, ahí empezó a triunfar. Cuando en una reunión alguien me dice que su software vale para cualquier empresa, detrás suele haber una compañía que gana poco dinero, sin embargo cuando tiene bien definido su público, detrás existe una empresa que gana dinero.

2.-Ganar dinero o trabajar mucho. Otro de los grandes problemas de nuestra profesión, es que nos encanta, nos apasiona programar. En que otro trabajo alguien te cuenta que trabajó todo la noche con cara de orgullo y felicidad, en que profesión se presume de trabajar 40 horas sin parar. Nos gusta programar y eso ciertas veces no nos deja tiempo para ganar dinero. Está muy bien que te guste tu trabajo, pero tienes que tener tiempo para ganar dinero con ello.

3.-El modelo de éxito se repite. Tengo la suerte de hablar con muchas empresas de desarrollo, el patrón de las empresas que ganan dinero siempre es el mismo:

  • Empresas bien dimensionadas, comercial, soporte, programación.
  • Vender es tan importante como programar.
  • Las pasaron putas en sus primeros cinco años de vida.
  • Modelo económico basado en suscripción.
  • A los 4 años las suscripciones cubren gastos fijos.
  • Perfil de cliente, bien definido y claro.
  • Dicen que NO a todo lo que se sale de su foco.
  • Utilizan una plataforma de desarrollo específica como Velneo ;).

El secreto del éxito de las empresas de software empresarial

El secreto principal es que no hay ningún secreto.

Estas son algunas de las preguntas tipo que tengo que responder en mi día a día.

¿Cómo hacer rentable mi empresa?

¿Cómo ganar dinero en la crisis?

¿Cuál es el secreto?

¿Qué tengo que hacer?

¿Cómo crecer en tiempos de crisis?

¿Cómo crear una empresa de software?

Se que esta parece una respuesta de un libro de autoayuda pero es la única receta que conozco y que me funciona. No hay ningún secreto, no hay cartas ocultas, no me guardo cosas, estos son los pilares que me funcionan.

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Pasión: es la base de todo, amar lo que haces, divertirte, levantarte con ganas de empezar. Es un término manido pero la gente no es consciente de su importancia. Empecé a desarrollar software como un hobby y no me acabo de creer que me paguen por hacer lo que hago. La vida es corta, rápida, intensa, no pierdas ni un minuto en hacer cosas que no te apasionen. El día que no te diviertas en un proyecto, CAMBIA, porque ya eres parte del problema.

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Trabajo: no conozco a ningún deportista que sea bueno en su deporte sin invertir tiempo y energía. Trabajar, es sentirse productivo, esa sensación que tienes al finalizar un partido de fútbol de “hice todo lo que pude” no me guardé nada. Cuando acabes el día tienes que tener esa sensación de satisfacción. Uno de los mitos de este apartado es que se confunde trabajar con lo que se conoce en España con “echar horas” y no tiene nada que ver con eso. Yo puedo pasar 14 horas en la oficina y conseguir lo mismo que en 4 horas realmente productivas. Si haces deportes de agua como Surf, Kitesurf, Bodyboard, te darás cuenta de que no se trata de las horas que pases en el agua, se trata de como te encuentres tú en conjunción con los elementos, a veces 30 min de buen Surf pueden ser igual que días en el agua. 

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Foco: el gran olvidado, tengo la suerte de conocer a gente inteligente, capaz, audaz, trabajadora, apasionada pero con un solo problema para triunfar en los negocios, “el foco”. Tienes que poner toda la energía en una sola cosa si quieres que la ecuación funcione. Me apasiona el deporte, practico el fútbol, snowboard, bodyboard, kitesurf, bici, escalada…. ¿Sabes qué? no destaco en ninguno de ellos, soy bastante mediocre en todos. Tu capacidad para hacer algo realmente bien es proporcional al número de horas que le dediques y cuanto más concreta sea la tarea más posibilidades tendrás. Llevo en el negocio del “Software Empresarial” desde los 20 años y desde entonces no he dejado de cerrar el foco. Hace 10 años nuestras empresas tocaban más palos del “Software Empresial” que hoy día, casualmente hoy facturan más y ganan más dinero que cuando hacíamos más cosas.

¿Qué falta? Persistencia, ideas y mejora continua,… pero eso será el próximo capítulo.

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