Vender software y hardware

Quiero dar las gracias a todos los lectores que me envían correos pidiendo consejo y ayuda, aunque tarde semanas, trato de dar contestación a todo lo que recibo.

En el siguiente post quiero responder a las dudas que me ha remitido por correo Danny

Yo soy Ingeniero de Sistemas como le decimos aquí en Colombia a la Ingeniería Informática, y trabajé un tiempo en Bogotá  como programador. Bueno, decidí ser independiente y ahí vamos, entonces hice un programa que es como un ERP pero pequeño en c#, o pequeño hasta el momento ya que cada vez voy aumentando las funcionalidades según las necesidades de los clientes.

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Conseguir hacer un ERP en c#  habla bien de tus capacidades, mi consejo si eres un programador o empresa de desarrollo pequeña es que trates de buscar una herramienta de programación que te ahorre costes sobre todo de mantenimiento y evolución de la aplicación. (Por supuesto te recomiendo Velneo )

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El software Factura productos y servicios, lleva Inventarios, Recibos de caja, Reportes de Iva, CxC, CxP, Compras, Caja, BD de Clientes, Proveedores, Contactos, Herramientas si e suna empresa  que trabaja por Proyectos, y es web aunque hay unas ventanas en windows form por aquello de la velocidad de facturación necesaria en algunos sitios donde llegan muchos clientes al tiempo.

Bueno, después de leer tu post ‘Presupuesto de una empresa de software’ recordé que varios clientes potenciales se quedan pensado por que no tienen todo el dinero para hacer toda la inversión de software y hardware, entonces yo pensé que podría tener el equipo, la impresora, y el software y arrendarlo por un pago mensual lo cual es lo que recomiendas en tu blog, Que opinas? según tu experiencia que crees que debo tener en cuenta? te agradezco cualquier consejo.

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Cuando empecé en el negocio del software me metí mucho en hardware, tuvimos incluso una empresa que funcionó muy bien, opino que el hardware es un mal necesario, da mucho trabajo y poco margen. Las soluciones conjuntas de hardware y software  son una buenas propuestas porque realmente puedes conseguir productos de mayor calidad (APPLE es el mejor ejemplo).

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Ante lo que planteas tienes varias soluciones:

Soluciones Cloud: Las soluciones Cloud realmente logran abaratar los costes del cliente, que el cliente pague mensualmente por una solución en la nube y se olvide de la parte de hardware (servidor). Servicios Cloud como Amazon, Microsoft o Velneo  logran bajar mucho los costes de las partes servidoras de los sistemas de información.

Renting: Algunas marcas como IBM tienen soluciones de financiación de hardware y software. Al cliente le vendes hardware de IBM+ tu software, IBM financia la operación. Tu cobras todo el dinero de tu software y tu cliente va pagando cuotas a IBM directamente.

 

Recomendaciones:

-No vendas más hardware que el necesario para que funcione tu software. Lo importante y rentable es el software, el hardware tiene que ser  accesorio en la operación.

-No empieces ha realizar servicios de hardware, si no en unos meses estarás arreglando placas en vez de programar.

-No adelantes dinero para pagar hardware, olvídate de ganar dinero en el hardware, si lo intentas al final perderás.

En resumen,

Vende hardware cuando realmente mejore tu producto de software y no trates de ganar dinero con la venta de hardware, si no en tu NEGOCIO DE SOFTWARE.

El software y la muerte del hardware

Hardware es aquello que acaba estropeándose y Software es aquello que acaba funcionando.

Hace 20 años me apasionaban los sistemas, mis primeros trabajos fueron como responsable de sistemas. Era la época donde el hardware era lo importante y el software lo accesorio. En aquella época ya podías adivinar como el hardware se acabaría estandarizando, masificando y se vendería en el Alcampo. El hardware se ha convertido en electrónica de consumo, ya no hay diferencia entre un DVD, TV, un PC o una tablet, todo lo acabamos comprando en grandes superficies o por web.

El Cloud es la última vuelta de tuerca al negocio del hardware, los ingenieros de sistemas ya no tienen que saber que hardware hay detrás de un sistema operativo, ahora tienen que especializarse en máquinas virtuales en la nube y eso es software no hardware.

Cuando contratas servicios en el Cloud ya no sabes que máquina hay detrás del ordenador que acabas de arrancar, conoces la memoria, las transferencias de disco, parametrizas un software pero no tienes ni idea en que máquina física que hay detrás de la máquina virtual.

Curioso como en 20 años el software ha pasado de ser accesorio a lo único que existe en muchos casos. Siento que el software no tiene techo, que es una industria que apenas está naciendo y que combinada con el Cloud no parará de sorprendernos los próximos años.

El software es el mundo de las ideas, de la creación y está todo por hacer.

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clonico