# ¿Cómo se hace crecer una empresa de Software?

> Cuatro estrategias para hacer crecer una empresa de software: boca a oreja, efecto red, marketing rentable y compra de uso recurrente.

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- Publicado: 2012-05-16
- Autor: Alfonso Gutiérrez
- Categoría: Tecnología Empresarial
- Fuente: Crear Software (https://crearsoftware.com)

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Las empresas buscan un crecimiento sostenido. Existen muchos caminos para conseguirlo, pero hay cuatro autopistas principales.

## 1. Boca a oreja

Hace tiempo un amigo me comentó que el boca a boca no existe: **es el boca a oreja lo que realmente funciona :).** La mayoría de los productos tienen un determinado **crecimiento basado en el entusiasmo de los clientes.** Cuando usas algo que realmente te gusta, con lo que disfrutas, te apetece contarlo. Si tienes productos que tienen una buena [experiencia de usuario](/2012/05/14/experiencia-de-usuario/), conseguirás que los clientes hablen de ellos. Mi experiencia me dice que esta es la autopista más importante para que tu empresa crezca.

## 2. Efecto Red

Existe una serie de **productos contagiosos como un virus**, que obligan a que otros lo acaben usando. Hoy día, todos los productos que crecen rápidamente en internet lo hacen por efecto red. **Facebook** es el producto **de crecimiento sostenido más rápido de la historia**: su efecto contagio obliga a que tus amigos se acaben registrando para poder disfrutar del uso compartido. PayPal, Google+, Twitter son solo algunos de los ejemplos de **productos que crecen por efecto contagio.**

## 3. Marketing

Cuando consigues que tu **coste de adquisición** por publicidad de nuevos clientes **sea menor que la rentabilidad media**, la publicidad es una buena fuente de crecimiento sostenido. Imagina que el coste medio de conseguir un nuevo cliente en publicidad on-line es de 10 €, pero tu rentabilidad media por cliente es de 25 €: puedes invertir sin ningún riesgo en publicidad y tener un crecimiento sostenido. **Cuanto más dinero inviertas en publicidad, más rápido crecerás.** Hoy día, en negocios de internet, puedes tener unos cálculos precisos de los costes de adquisición y la rentabilidad media.

## 4. Compra y uso recurrente

Productos que son diseñados con políticas de suscripción y uso repetido (la mayoría de los productos de software y todos los productos de Cloud). Las empresas de software tienen en sus políticas de suscripción una de las fuentes de ingresos más importantes. Tienes que pensar y definir qué tipo de empresa quieres: de compra y uso recurrente o de una sola venta. El crecimiento sostenido se da en las estrategias de compra y uso recurrente.

Bibliografía: Lean Startup

[![Crecimiento sostenido](/wp-content/uploads/2012/05/crecimiento_sostenido.jpg)](/wp-content/uploads/2012/05/crecimiento_sostenido.jpg)

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