# Define el posicionamiento de tu software en dos frases I

> Para vender mejor, desarrolla un software fácil de comprar: posiciónate en un espacio único resolviendo un problema específico de un grupo concreto.

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- Publicado: 2011-05-31
- Autor: Alfonso Gutiérrez
- Categoría: Desarrollo de Software
- Fuente: Crear Software (https://crearsoftware.com)

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Cuando desarrollamos software nos obsesionamos con programar el producto perfecto para que sea fácil de vender. Esto es genial, pero no debemos olvidar que **hay que desarrollar un software fácil de comprar, no fácil de vender.**

Para conseguir un software fácil de comprar debemos posicionarnos en un espacio único en la mente del posible comprador. Debemos solucionar un problema específico de un grupo de personas y que nuestro software sea la solución indiscutible para ese problema.

Deja claro el propósito y el segmento de tu producto. Si la gente no sabe qué problemática resuelve tu software, no es un producto fácil de comprar, aunque puede ser un software fácil de vender.

Define **¿a quién?** se dirige tu producto, **¿para qué?** se desarrolló y **¿qué pretende solucionar?**

## Los cuatro componentes del posicionamiento

El proceso de posicionamiento de un producto consta de cuatro componentes clave:

- **Nuestro reclamo:** debemos conseguir reducir nuestra declaración de posicionamiento a dos frases y 30 segundos.
- **Las evidencias:** hay que proporcionar las pruebas suficientes para demostrar que nuestras ventajas y diferencias son reales.
- **Comunicación:** nuestro objetivo será el de comunicar nuestro mensaje a una audiencia concreta.
- **Repetición y ajuste:** tratarán de hacer agujeros en tu posicionamiento; la única solución es comunicar a la misma audiencia muchas veces, a lo largo de la vida de nuestros productos.

**¿Cómo desarrollar todo esto en sólo dos frases?** El próximo jueves, la solución.

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