# ¿Quieres hacer un estándar vertical en software? > Por qué un proyecto a medida rara vez se convierte en un buen estándar vertical, y cómo no comprar 'futuros' al cliente. - URL canónica: https://crearsoftware.com/2008/11/17/%C2%BFquieres-hacer-un-estandard-vertical-en-software/ - Publicado: 2008-11-17 - Autor: Alfonso Gutiérrez - Categoría: Tecnología Empresarial - Fuente: Crear Software (https://crearsoftware.com) --- ![www](/wp-content/uploads/2008/11/www.jpg) Una de las cosas recurrentes que más veces me han pasado en mi vida en el software es la siguiente: > *A partir de enero quiero hacer un estándar para el sector de la madera (me ha salido un cliente bastante grande en ese sector y les estoy haciendo una aplicación).* Muchos clientes grandes me han vendido proyectos como este. Realmente nunca consigues tu objetivo, ya que el cliente y tú tenéis objetivos diferentes: ## Qué quiere el cliente ### Proyecto a medida Piénsalo: realmente el cliente quiere un proyecto **a medida**, a sus necesidades. Si quisiera un estándar no estaría negociando contigo. Te dicen cosas como: conmigo estás aprendiendo mucho, el análisis te lo hago yo, realmente yo sé cómo funciona este negocio. Él sabe cómo funciona **su** empresa, y punto. Cada empresa en cada sector tiene su forma de trabajo. Es un craso error creer que de un proyecto a medida sacarás a la larga un buen estándar vertical. ### Proyecto barato Cuando te digan lo siguiente: > ***"Si el programa lo haces bien, puedes vender cientos, no hay nada bueno en el sector."*** Esta es la frase clave. En ese momento empieza a pensar realmente en tu dinero y métete en la cabeza que no venderás ni una sola copia más del software. **Cobra siempre al cliente por el trabajo que le vas a realizar, cobra tus horas, y no compres FUTUROS....** > ***"Cuando lo acabes, yo conozco a muchos del sector, esto lo vendes como churros."*** Traducción: venga, hombre, ese descuento, que yo te voy a ayudar un montón en el futuro, yo te voy a vender el programa solo. ***Mi receta:*** vamos pasito a pasito, este proyecto tiene un coste de XXXX; si después me ayudas a venderlo en otras empresas podemos hablar de una comisión. Pero eso lo hablamos, si te parece, cuando este proyecto esté acabado y COBRADO. ## Qué quieres tú ### Trabajar una vez y rentar 1000... Si ya lo decía mi abuela, no existen duros a pesetas. Trabajar en estándar y a medida no tiene absolutamente nada que ver: son dos mundos antagónicos. Céntrate en uno de los dos mundos y vete a por él a muerte. Podrás hacer un estándar si analizas al menos 4 o 5 empresas de un nicho, pero olvida el sueño de sacar un estándar del análisis de una sola empresa. ### Ganar poco ahora para ganar mucho luego..... Este ha sido uno de los grandes errores de mi vida: dejar de ganar en la primera operación por comprar sueños *FUTUROS*. Debes ganar al presente y olvidar lo que vas a poder hacer SI..... Si estás desarrollando a medida, debes ganarle todo el dinero que puedas a la operación presente, porque de eso se vive en el desarrollo a medida. En el desarrollo a medida nunca compres *FUTUROS.* Escrito con la sabiduría que da el fracaso.... --- Contenido de Crear Software. Citable indicando la fuente y enlazando a https://crearsoftware.com/2008/11/17/%C2%BFquieres-hacer-un-estandard-vertical-en-software/.