# ¿Cuáles son las 4p del marketing? (marketing mix)

> Las 4P del marketing mix explicadas: producto, precio, distribución y comunicación. Herramientas para implantar tu estrategia de marketing.

- URL canónica: https://crearsoftware.com/2007/11/04/%C2%BFcuales-son-las-4p-del-marketing-marketing-mix/
- Publicado: 2007-11-04
- Autor: Alfonso Gutiérrez
- Categoría: Tecnología Empresarial
- Fuente: Crear Software (https://crearsoftware.com)

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El **marketing mix** es el conjunto de herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de marketing y alcanzar los objetivos establecidos. Tradicionalmente se resume en cuatro grandes variables, conocidas como las **4P del marketing**: producto, precio, distribución (*place*) y comunicación (*promotion*).

## I. Producto

Es cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.

La política de producto incluye el estudio de **cuatro elementos fundamentales**:

1. La cartera de productos.
2. La diferenciación de productos.
3. La marca.
4. La presentación.

## II. Precio

El precio es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de su compra, uso o consumo. Tiene características que lo hacen único dentro del mix:

- Es el elemento del mix que se fija más a **corto plazo** y con el que la empresa puede adaptarse rápidamente según la competencia, los costes, etc.
- Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el único que **genera ingresos**, mientras que los demás generan costes.

Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:

- Los costes de producción, distribución, etc.
- El margen que desea obtener.
- Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
- Las estrategias de marketing adoptadas.
- Los objetivos establecidos.

## III. Distribución

Es el elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente.

**Cuatro elementos** configuran la política de distribución:

1. **Canales de distribución.** Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
2. **Planificación de la distribución.** La toma de decisiones para implantar una sistemática sobre cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
3. **Distribución física.** Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.
4. **Merchandising.** Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto en el establecimiento, así como en la publicidad y la promoción en el punto de venta.

## IV. Comunicación

La comunicación persigue difundir un mensaje y conseguir que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado.

Los objetivos principales de la comunicación son:

- Comunicar las características del producto.
- Comunicar los beneficios del producto.
- Lograr que se recuerde o se compre la marca/producto.

La comunicación **no es sólo publicidad**. Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicación son los siguientes:

- La publicidad.
- Las relaciones públicas.
- La venta personal.
- La promoción de ventas.
- El marketing directo.

## Conclusión del marketing mix

> No hay ningún elemento del mix que destaque sobre otro en importancia; todos son igual de importantes.

Todos los elementos del mix deben ser coherentes con los objetivos establecidos y deben mantener coherencia entre ellos.

Desde hace unas semanas me planteo hacer un programa de las 4P de marketing en [Velneo](http://velneo.es). Os iré informando de las novedades.

[![Velneo](/wp-content/uploads/2007/11/velneo.png)](http://velneo.es)

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