Diferentes tipos de Estrategías

 

    estra

    a) Estrategias que persiguen una ventaja competitiva: estrategias de desarrollo (Porter).

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    Cada una de estas estrategias son fuente de ventajas competitivas. Si se consigue alguna de ellas, ésta distingue a la empresa que la posee de las demás compañías que actúan en su sector.

    Una empresa puede obtener una ventaja competitiva según…

  • … el objetivo considerado: todo el mercado o una parte del mercado.
  • … la ventaja estratégica: en costes o en cualidades distintivas del producto (diferenciación).

Por lo tanto, las organizaciones escogen una de las siguientes opciones:

  • Dirigirse a todo el mercado con estrategia de diferenciación.
  • Dirigirse a todo el mercado con estrategia de liderazgo en costes.
  • Dirigirse a una parte del mercado del mercado con estrategia de diferenciación.
  • Dirigirse a una parte del mercado con estrategia de liderazgo en costes.

Diferenciación: la empresa se concentra en promover algún aspecto del producto apreciado y percibido por los clientes, y lo intenta hacer mejor que la competencia.

Ejemplos:

Leche Pascual <http://www.lechepascual.es>. Calidad
BANG&OLUFSEN <http://www.bang-olufsen.com>. Alta tecnología y diseño innovador
Coca-Cola <http://www.cocacola.com>. La imagen de marca la distingue del resto de fabricantes.

    Liderazgo en costes: la empresa pretende producir un producto parecido o igual que su competencia, pero con costes inferiores, con lo que obtiene más margen o precios de venta más bajos.Ejemplos:Compañía aérea Virgin <http://www.virgin-express.com>
    Fabricante de calculadoras Texas Instrument <http://www.ti.com>
    Bolígrafos Bic <http://www.bicworld.com>
    Especialista: la empresa se concentra en una parte del mercado, en un segmento o en una zona geográfica. Implica abandonar el resto del mercado.Ejemplos:Diario Expansión <http://www.expansiondirecto.es>. Este diario quiere satisfacer la necesidad de conocimiento de noticias del ámbito económico y de negocios.
    Prenatal <http://www.prenatal.com>. Esta marca de ropa quiere satisfacer la necesidad de vestir ropa cómoda a las mujeres embarazadas.
    Porsche <http://www.porsche.com>. Esta marca de coches está especializada en cubrir la necesidad de aquellas personas que buscan prestigio social, sensaciones de conducción deportiva, etc.Estas estrategias son las tres grandes vías que puede elegir una empresa para llegar a obtener una ventaja competitiva. La elección de una u otra dependerá de los objetivos, las oportunidades y los recursos de la empresa.Una empresa puede optar por seguir a la vez la estrategia de liderazgo en costes y de diferenciación.
    Las empresas que no sigan una estrategia clara o que estén en todos los caminos acaban no destacando en nada y, por lo tanto, perdiendo posiciones de mercado y rentabilidad.

    b) Estrategias que persiguen crecer y expandirse: estrategias de crecimiento producto-mercado (Ansoff) y de integración.

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    • Penetración de mercado: consiste en aumentar las ventas de productos actuales en mercados actuales. La empresa se dirige al mismo tipo de consumidores y les ofrece el mismo producto.

  • Se incrementa la participación de mercado.
  • Se desarrolla la demanda global a través de…
  • … aumentar la frecuencia de uso del producto.
  • … aumentar la cantidad utilizada.
  • … encontrarle otros usos/utilidades.

Un ejemplo de ello lo encontramos en el lanzamiento al mercado de un producto de tamaño familiar, como el COLA-CAO de 1 kg.

• Desarrollo de producto: se trata de aumentar las ventas en mercados actuales mediante productos nuevos, mejorados o reformulados. La empresa se dirige al mismo tipo de consumidores y les ofrece un producto diferente.
o Se añaden funciones o características a los productos.
o Se amplía la gama de productos.
o Se desarrolla una nueva generación de productos.

Un ejemplo de ello lo encontramos en el lanzamiento al mercado del producto Cereales bañados con COLA-CAO.

• Desarrollo del mercado: consiste en aumentar las ventas en mercados nuevos a través de productos actuales. La empresa se dirige a un tipo de consumidores diferentes y les ofrece el mismo producto.
o Expansión geográfica
o Nuevo canal de distribución
o Nuevo segmento de mercado
Un ejemplo de ello lo encontramos en la entrada al canal hostelería mediante los sobres de COLA-CAO.

• Diversificación: se trata de aumentar las ventas a partir de oportunidades fuera del sector industrial y comercial donde la empresa opera habitualmente.
o Diversificación concéntrica: se añaden actividades complementarias a las ya existentes en el terreno tecnológico, productivo o de Marketing. El objetivo de estos tipos de diversificación es beneficiarse de sinergias, dada la complementariedad de las actividades.
Ejemplo: una empresa especializada en la fabricación de palos de golf se ha diversificado hacia otros artículos deportivos. Así pues, continuará fabricando palos de golf, pero también raquetas de tenis, tablas de windsurf, etc.

o Diversificación pura: la empresa entra en actividades nuevas que no tienen ningún tipo de relación con las actividades que ha desarrollado hasta el momento.
Ejemplo: una empresa introducida en el mundo de la alimentación diversifica invirtiendo en otros sectores, como el químico y el informático.

El crecimiento integrado consiste en crecer en el mismo sector industrial donde la empresa opera mediante una integración hacia adelante, hacia atrás u horizontal.

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• Integración hacia atrás: consiste en adquirir o aumentar el control de las fuentes de aprovisionamiento de la empresa.
o Una empresa que comercializa ordenadores se ha integrado hacia atrás fabricando componentes o materiales indispensables para su actividad.

• Integración hacia adelante: se trata de adquirir o incrementar el control del canal de distribución.
o Una empresa que fabrica muebles para el hogar se ha integrado hacia adelante y ahora vende directamente al consumidor final a través de tiendas franquiciadas.

• Integración horizontal: consiste en adquirir o controlar a algunos competidores mediante la absorción o participaciones en el capital.
o Una empresa alemana dedicada a la comercialización de planchas de acero se integra horizontalmente y adquiere al líder de este mercado en Francia, de modo que controla el 40% del mercado europeo.

c) Estrategias que ponen énfasis en la posición relativa con respecto a la competencia: estrategias competitivas.


• Estrategias de líder

Desarrollar la demanda global:

  • Descubrir nuevos usuarios del producto.
  • Promover nuevos usos del producto.
  • Incrementar las cantidades utilizadas por ocasión de consumo.

• Defender la cuota de mercado:

  • Mediante la continua innovación.
  • Consolidando la posición de distribución intensiva.
  • Política de gama que cubra todos los segmentos.
  • Inversión en comunicación.

• Expandir la cuota de mercado:

El líder del mercado puede atacar a su competencia para incrementar su cuota de mercado y mejorar, así, su rentabilidad, con lo que se beneficia al máximo de su experiencia.

  • Estrategias de retador
  • Ataque frontal: consiste en atacar los puntos fuertes del líder en lugar de los débiles. Para realizar este ataque, el atacante utiliza las mismas herramientas de Marketing que la empresa atacada. Para tener éxito, un ataque frontal exige una relación de fuerzas (inversión en Marketing) superior en el atacante.

• Ataque lateral: se trata de atacar al líder en aquellos puntos donde está peor preparado y es más débil. Puede atacarse…

  • … una región donde la empresa líder esté menos representada.
  • … un segmento de mercado poco explotado o menos adaptado al producto líder.
  • … con un producto de similares características, pero a un precio más bajo.

• Estrategias del seguidor

  • Buscar nuevos segmentos de mercado.
  • Limitarse a un cierto número de segmentos, que valoren las competencias distintivas de la empresa.
  • Utilizar eficazmente I+D.
  • Orientarse más hacia beneficios que hacia aumentar la cuota de mercado.
  • Orientarse a la especialización, no a la diversificación.
  • Especialización en un nicho de mercado.

Extraido de material de MK de www.uoc.edu

3 comentarios en “Diferentes tipos de Estrategías

  1. en relacion a las estrategias de desarrollo, de crecimiento y/o competitivas descritas en este sitio web, ¿cuales crees que han sido las empeladas por coca cola a lo largo de su historia? ¿y las ventajas competitivas en las que se ha apoyado?

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