¿Cuáles son las 4p del marketing? (marketing mix)

El marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de Marketing y alcanzar los objetivos establecidos.

I.    Producto

Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución que se ofrezca en un mercado para su adquisición, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.

La política de producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:

i.    La cartera de productos
ii.    La diferenciación de productos
iii.    La marca
iv.    La presentación

II.    Precio

•    Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
•    Es el elemento del mix que se fija más a corto plazo y con el que la empresa puede adaptarse rápidamente según la competencia, costes…
•    Se distingue del resto de los elementos del marketing mix porque es el único que genera ingresos, mientras que los demás elementos generan costes.
•    Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:

–    Los costes de producción, distribución…
–    El margen que desea obtener.
–    Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
–    Las estrategias de Marketing adoptadas.
–    Los objetivos establecidos.

III.    Distribución

Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente.

4 elementos configuran la política de distribución:

i.    Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
ii.    Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
iii.    Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.
iv.    Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.

IV.    Comunicación

La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del público objetivo al que va destinado.

Los objetivos principales de la comunicación son…

•    … comunicar las características del producto.
•    … comunicar los beneficios del producto.
•    … que se recuerde o se compre la marca/producto.

La comunicación es sólo publicidad.

Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicación son los siguientes:

•    La publicidad.
•    Las relaciones públicas.
•    La venta personal.
•    La promoción de ventas.
•    El Marketing directo.

Como conclusión del marketing mix:

No hay ningún elemento del mix que destaque sobre otro en importancia; todos son igual de importantes.

Todos los elementos del mix deben ser coherentes con los objetivos establecidos y deben tener coherencia entre ellos.

Desde hace unas semanas me planteo hacer un programa de las 4p de Marketing en Velneo. Os iré informando de las novedades.

41 comentarios en “¿Cuáles son las 4p del marketing? (marketing mix)

  1. Me gustó el articulo, tambien estuve viendo otros sobre las 4 c, las 4 v, lo que me hace recordar las 4 b del consumista: bueno, bonito, barato y brillante, he he, he he….. :) saludos…

  2. yo padre desir que sin el markating nuestr porducto no tubieran salida………………………………………………………………………………

  3. es muy bueno el articulo…yo soi estudiante de mkt en salta capital es muy dificil encontrar alguien q te expliq bn lo q es el mkt…espero recibir mas articulo como este me serviria de muchisima ayuda…gracias

  4. es muy bueno el artículo y está muy bien explicado el marketing junto con sus cuatro elementos fundamentales me ha costado mucho encontrarlo pero ha merecido la pena y espero recibir mas articulos sobre temas relcionados con la economia GRACIAS

  5. La verdad me gusto los artículos por que son fuero de lo que me enseñan en carrera, quisiera que me lo amplíen mas pero les boya estar enviando algunos documentos me dicen que les parece gracias

  6. TODOS LOS ELEMENTOS DEL MARKETING MIX SON SUMAMENTE IMPORTANTES, YA QUE DE EXISTIR UNO DE ELLOS DEBEN OBLIGATORIAMENTE PARA EL EXITO DE LA EMPRESA DARSELE CONTINUIDAD A LOS DEMAS ELEMENTOS MERCADOLOGICOS. …

  7. Un artículo que está bien para los estudiantes. Por cierto: me he partido de risa con los comentarios, da la impresión de que los que estudiamos marketing somos unos iletrados, me he reido incluso con el de PINGUES que, intentando llamar la atención sobre las faltas comete él también una, aunque no muy desastrosa (es «intentad» y no «intentar» cuando se utiliza el imperativo). Para mí lo importante es que se entienda el mensaje, perdono las faltas siempre que no sea en un documento de importancia. Saludos!

  8. hola si me ayudas, tengo que hacer un trabajo practico donde debo elaborar un salame artesanal utilizando el marketing mix. espero tu ayuda

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